第9章 客户分级（上）（2/2）

林逸风不急不慢地从摊子后面走出来，脸上挂着标准的商业微笑：“这位大哥，您消消气。我问您一句，您每次买几张？”

“五六张！”汉子理直气壮。

“那我再问您，您每次来，是自己走路来，还是我给您送去？”

“废话，当然我自己来。”

“那不就结了。”林逸风摊开手，“王大厨一次买五十张，我要专门派人给他送去，这一来一回就是小半个时辰。您自己来取，我省了人力。王大厨月底结账，我要压半个月的货款。您现钱结账，我马上就能周转。您觉得，这能一样吗？”

汉子被说得一愣一愣的，半天憋出一句：“那……那也不能差这么多啊！”

“差得多吗？”林逸风掰着手指头算，“王大厨承担了囤货的风险，压了自己的本钱，我还要承担他赖账的风险。您呢？零风险，随买随用。我要是给您和金卡客户一样的价格，那才叫不公平。”

周围渐渐围了一圈人，有人点头，有人摇头，但没人能反驳林逸风的逻辑。

这时，人群里挤进来一个肥头大耳的中年人，正是王大厨包子铺的掌柜王胖子。他一把揪住林逸风的衣领：“姓林的，你这是什么意思？我买得多，你不给便宜也就算了，还在告示上把我的账期写出来？你是想让全城都知道我赊账？”

林逸风不慌不忙地拨开他的手：“王掌柜，赊账是您主动要求的，我可没逼您。再说了，月底结账是行规，又不是什么见不得人的事。您要是觉得不合适，咱们可以改成现钱结账，我也给您每张三文钱的价。”

王胖子的脸涨得通红。他当然想现钱结账，但包子铺的现金流一直紧巴巴的，月底结账是他能撑下去的关键。可这么一闹，全城都知道他在赊账卖油纸，传出去多丢人？

“你……你这是要挟！”王胖子气得直哆嗦。

“王掌柜言重了。”林逸风依旧笑眯眯的，“我这叫明码标价，童叟无欺。您要是觉得金卡划算，可以一次买二百张嘛。二百张油纸，够您用四天了，还能省下一百文钱，年底还有分红。多划算的买卖。”

王胖子张了张嘴，最终什么都没说出来，转身就走。

当天晚上，老王忧心忡忡地找到林逸风：“林哥，今天王胖子走了以后，又走了好几个小贩。他们说咱们看不起小客户，要去隔壁李二那里买。”

“走了多少？”林逸风头都没抬，正在用木炭算账。

“走了七八个，都是买得少的。”

“营业额掉了多少？”

“大概……两成。”

林逸风放下木炭，嘴角上扬：“太好了。”

老王彻底懵了。生意掉了，还好？

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