第27章 油伞试验（下）（1/2）
林逸风在省城的第一天，没有去找铺面，没有去找客户，而是做了一件让老王完全看不懂的事——他拿着那罐“平安雪盐”，去了省城最大的酒楼。
酒楼叫“望江楼”，临江而建，高五层，是省城最气派的建筑之一。据说，能在望江楼吃饭的人，非富即贵。一桌普通的酒席，要十两银子，够普通人家吃一年的。
林逸风站在望江楼门口，抬头看了看那块金字招牌，抬脚走了进去。
店小二迎上来，上下打量了他一眼。林逸风穿着一身半旧的青布袍，脚上是一双沾满泥巴的布鞋，看起来不像是有钱人。
“客官，您几位？”
“一位。”
店小二的笑容淡了几分：“客官，望江楼的最低消费是五两银子。您看……”
林逸风从怀里掏出一锭银子，放在柜台上。五两，不多不少。
店小二的眼睛亮了，笑容重新堆了上来：“客官，楼上请！”
林逸风跟着店小二上了三楼，被安排在一个靠窗的位置。窗外就是大江，江水滔滔，一眼望不到边。
“客官，您吃点什么？”
“不着急。”林逸风从褡裢里拿出那罐“平安雪盐”，放在桌上，“小二哥，我想见你们掌柜的。”
店小二愣了一下：“您找我们掌柜的什么事？”
“谈生意。大生意。”
店小二看了看那罐盐，又看了看林逸风，犹豫了一下，转身去了。
不一会儿，一个四十多岁的胖男人走了过来，穿着一身酱紫色的绸缎长袍，手上戴着三个金戒指，一看就是个精明的商人。
“在下姓钱，是这望江楼的掌柜。客官找我什么事？”
林逸风打开盐罐的盖子，推到钱掌柜面前。
“钱掌柜，您看看这个。”
钱掌柜低头一看，眼睛一下子瞪大了。
“这是……盐？”
“对。精盐。”林逸风用手指捏了一点，递给钱掌柜，“您尝尝。”
钱掌柜接过来，放进嘴里，脸上的表情从惊讶变成了震撼。
“这……这怎么可能？盐怎么可能是这个味道？没有苦味，没有涩味，只有咸味。纯粹的咸味。”
“这叫平安雪盐。”林逸风盖上盖子，“钱掌柜，如果您的酒楼用这种盐做菜，您觉得会怎样？”
钱掌柜的眼睛亮了。
望江楼的菜，味道是不错，但跟其他大酒楼比起来，没什么特别之处。如果用了这种盐，味道能提升一个档次。到时候，客人吃了觉得好，一传十、十传百，望江楼的名声就出去了。
“林老板，这盐你卖多少钱一斤？”
“一百文。”
钱掌柜倒吸一口凉气。一百文一斤，是普通盐的五倍。
“太贵了。”
“不贵。”林逸风笑了，“钱掌柜，您算一笔账。一斤盐，能做多少菜？至少二百道。一道菜多加一文钱的成本，味道却提升了一个档次。客人多不多花那一文钱？不多花。但他们会觉得，望江楼的菜比其他酒楼的好吃。下次吃饭，他们还会来望江楼。”
钱掌柜沉默了。
林逸风说得对。一道菜多一文钱的成本，对望江楼来说，微不足道。但带来的口碑效应，却是无法估量的。
“林老板，你带了多少盐？”
“今天只带了一罐样品。如果您要，我可以从县城调货。”
“要！先要一百斤！”
林逸风笑了：“钱掌柜，一百斤没问题。但我有一个条件。”
“什么条件？”
“平安雪盐在望江楼使用期间，只能在望江楼使用。也就是说，望江楼不能把盐转卖给其他酒楼。”
钱掌柜想了想，点了点头：“行。独家供应。”
林逸风从褡裢里拿出一份契约，写了几行字，递给钱掌柜。
钱掌柜看了一遍，签了字，盖了章。
“林老板，合作愉快。”
“合作愉快。”
从望江楼出来，老王兴奋得满脸通红：“林哥，一百斤！一千文一斤，一百斤就是十两银子！咱们还没开铺子呢，就赚了十两！”
“这不是赚。”林逸风摇了摇头，“这是订金。货还没到，钱还没到手。而且，一百斤只是开始。等望江楼的菜出了名，其他酒楼也会来找我们。”
老王连连点头。
林逸风在省城待了五天，做了三件事。
第一，找了一家客栈住下来，作为临时据点。
第二，在城东租了一间小铺子，作为平安商行省城分店的临时地址。
第三，拜访了省城最大的几家酒楼、绸缎庄、布庄，推销他的“平安雪盐”和防水系列产品。
结果有好有坏。盐的销路很好，五家酒楼中有三家下了订单，总共三百斤。防水系列产品的销路一般，省城的油伞、油靴比县城贵得多，但质量还不如平安商行的。林逸风有信心，只要省城的人用过他的产品，就不会再用别人的。
第五天晚上，林逸风正在客栈里整理订单，突然听到楼下传来一阵喧哗。
喜欢穿越古代：我靠现代知识称霸商界请大家收藏：穿越古代：我靠现代知识称霸商界更新速度全网最快。
他走到窗前，往下一看，只见一群人举着火把，围在客栈门口，嘴里喊着什么。
“林逸风！出来！”
“你这个奸商！卖假盐！”
“赔钱！赔钱！”
林逸风的心猛地一沉。
假盐？他的盐是货真价实的精盐，怎么可能是假的？
他快步走下楼梯，打开客栈的门。
门外，站着几十个人，为首的是一个穿着绸缎长袍的中年人，脸上满是怒容。
“你就是林逸风？”
“我就是。你们是什么人？”
“我们是省城盐商的代表！”中年人举着手里的盐罐，“你卖的什么‘平安雪盐’，根本就不是盐！是石灰粉！”
林逸风接过盐罐，打开盖子，用手指捏了一点，放进嘴里。
不是盐，是石灰粉。又苦又涩，带着一股刺鼻的味道。
本章未完，点击下一页继续阅读。