第33章 第一个会员（上）（2/2）

林逸风沉默了。

林逸天说得对。他确实没有选择。

“怎么合作？”

林逸天转过身，脸上重新浮起笑容。

“第一，天目会注资五千两，占平安商行两成股份。”

“两成太多。最多一成。”

“一成五。

“成交。”林逸风伸出手，“但有一个条件——你不能干涉平安商行的经营。”

“可以。”林逸天握住了他的手，“我只是投资人，不是管理者。”

两只手握在一起，烛光在角落里摇曳，将两个人的影子投在墙上，交叠在一起。

从宅子里出来，林逸风骑着马，走在省城的街道上。夜风吹在脸上，凉飕飕的。苏青云跟在旁边，沉默了很久，终于忍不住问：“林哥，你真的相信他？”

“不信。”林逸风说，“但他说得对，我没有选择。”

“可是……天目会的人不可信。他们今天跟你合作，明天就可能翻脸。”

“我知道。”林逸风抬起头，望着天上的星星，“所以我要利用这段时间，尽快让平安商行强大起来。等我们强大了，天目会翻不翻脸，都不重要了。”

苏青云看着他的侧脸，从那上面，他看到了一种让人安心的力量。

林逸天没有食言。第二天，五千两银子就送到了平安商行省城分店的账上。

老李看着那一箱箱白花花的银子，手都在抖。不是因为激动，而是因为害怕。

“林哥，这是天目会的钱。咱们拿了，会不会……”

“会不会什么？”林逸风笑了，“钱就是钱，不管是谁的，花出去都一样。再说了，天目会占一成五的股份，这些钱是投资，不是施舍。他们赚了钱，我们也赚了钱。双赢。”

老李想了想，觉得有道理，但心里还是不踏实。

林逸风知道老李在担心什么。他自己也在担心。林逸天说的话，他一个字都不信。什么双胞胎哥哥，什么从小分开，什么不恨他——都是骗人的。

但他需要这笔钱。没有这笔钱，平安商行撑不过这个月。

有了钱，一切都好办了。

林逸风用天目会注资的五千两，做了几件事——还清了镖局欠的工钱，给省城两家分店备足了货，把京城分店的尾款付清了，剩下的钱存进了平安钱庄，作为储备金。

三家分店的开业时间定在了下个月初八。

在这之前，林逸风要做一件事——发展会员。

预存卡只是第一步。预存卡锁定了客户的消费，但锁不住客户的心。客户今天在平安商行存了钱，明天别的商行出了更优惠的政策，他们随时可以把钱取走，转投别家。

他需要一种更牢固的关系——会员制。

在现代商业中，会员制是最常见的客户关系管理模式。会员不仅仅是消费者，更是品牌的拥护者、传播者。一个好的会员体系，能让客户主动帮你拉新客户。

林逸风花了一个晚上，设计了一套完整的会员体系。

普通会员：累计消费满一两银子，自动成为普通会员。享受九八折优惠，生日当天双倍积分。

银卡会员：累计消费满十两银子，自动成为银卡会员。享受九五折优惠，生日当天双倍积分，每月一次免费送货上门。

金卡会员：累计消费满五十两银子，自动成为金卡会员。享受九折优惠，生日当天三倍积分，每月两次免费送货上门，年底分红。

钻石会员：累计消费满一百两银子，自动成为钻石会员。享受八五折优惠，生日当天五倍积分，无限次免费送货上门，年底分红，还可参加每年一次的“平安商会”，与林逸风面对面交流。

老李看着那套会员体系，眼睛都直了。

“林哥，这个好！客户消费越多，等级越高，享受的待遇越好。为了升级，他们就会不停地买。”

“不止。”林逸风笑了，“会员体系还能帮我们筛选客户。那些只买一两次的客户，不是我们的目标客户。我们的目标客户是那些愿意持续消费、愿意升级的人。这些人，才是平安商行的根基。”

“可是，积分怎么算？怎么记录？客户买一次东西，我们记一次，太麻烦了。”

“不麻烦。”林逸风从抽屉里拿出一本册子，“这是会员手册。每一个会员都有一个编号，每一次消费都记录在册。年底结算，积分可以兑换礼品。”

老李翻开手册，看到上面密密麻麻的表格和数字，倒吸一口凉气。

“林哥，这得多少人力啊？”

“不多。”林逸风说，“一个人专门负责会员管理就够了。”

“谁？”

“你。”

老李张了张嘴，想说什么，但最终什么都没说。他跟着林逸风这么久，知道林逸风不会把重要的事交给不靠谱的人。

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