第34章 会员潮（上）（2/2）

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“这才哪到哪。”林逸风笑了，“等会员制在京城全面推开，一天一万两都不稀奇。”

老李倒吸一口凉气。一天一万两，一个月三十万两。这个数字，他连想都不敢想。

会员制的推广，比林逸风预想的还要顺利。

天目会的客户网络确实强大。那些王公贵族、达官贵人，本来对平安商行的产品将信将疑，但听说天目会也在推会员制，一个个都来了兴趣。

“天目会推荐的？那应该不错。”

“听说平安商行的香皂特别好用，洗完手又滑又香。”

“雪盐也不错，做菜没有苦味。”

“油伞更结实，下雨天滴水不漏。”

口碑像长了翅膀一样，在京城的大街小巷传播。不到十天，平安商行京城分店的会员就突破了一千人，预存金额超过了两万两。

林逸风看着那些数字，心里却在想另一件事。

天目会真的这么好心吗？把几十年的客户资源白白送给他？

他不信。

那个女人一定在图谋什么。

“苏青云，”林逸风把苏青云叫到办公室，关上门，“天目会在京城，除了客户网络，还有什么？”

苏青云想了想：“还有镖局、钱庄、当铺、粮行、布庄、丝绸庄……几乎什么都有。”

“他们的钱庄，叫什么名字？”

“天元钱庄。京城最大的钱庄，存款超过一百万两。”

一百万两。

林逸风倒吸一口凉气。他的平安钱庄，存款才一万两。一百万两，是他的整整一百倍。

“他们的镖局呢？”

“天威镖局。京城最大的镖局，有三百多个镖师，业务遍布全国。”

“当铺？”

“天顺当铺。京城最大的当铺，有二十多家分店。”

林逸风沉默了。

天目会的实力，比他想象的要强大得多。平安商行在天目会面前，就像一只蚂蚁站在大象面前。

但蚂蚁也能扳倒大象。只要找到大象的弱点。

“苏青云，天目会最大的弱点是什么？”

苏青云想了想：“钱。”

“钱？他们不是很有钱吗？”

“有钱的是天元钱庄，不是天目会。”苏青云压低声音，“天目会的钱，都存在天元钱庄里。如果天元钱庄出了问题，天目会的钱就没了。”

林逸风的眼睛亮了。

钱庄。他的平安钱庄虽然小，但他知道钱庄的运作方式。钱庄的本质是信用——客户相信钱庄，才会存钱。如果客户不相信了，就会挤兑。挤兑一来，再大的钱庄也撑不住。

“苏青云，天元钱庄的存款，主要来自哪里？”

“主要是天目会自己的钱，还有一些商户的存款。但大部分是天目会的。”

“也就是说，如果天目会的人自己取钱，天元钱庄也撑不住？”

苏青云愣了一下：“你是说……”

“我是说，如果有一天，天目会的人不再相信天元钱庄，他们就会把钱取走。取走的人多了，天元钱庄就倒了。”

“可是，天目会的人怎么会不相信天元钱庄？”

林逸风笑了。“如果有人告诉他们，天元钱庄要倒闭了呢？”

苏青云倒吸一口凉气。

这一招太狠了。天目会用了几十年建立的信用，只要一个谣言，就能毁于一旦。

“但天目会的人不会轻易相信谣言。”

“所以我们要让谣言变成真的。”林逸风站起来，走到窗前，“从明天开始，平安钱庄在京城开业。存款利息比天元钱庄高一倍，贷款利息比天元钱庄低一半。”

苏青云瞪大了眼睛：“林哥，你疯了？天元钱庄的存款利息是一分，你给两分？天元钱庄的贷款利息是两分，你收一分？你不赚钱了？”

“不赚钱。”林逸风笑了，“但天元钱庄会亏钱。他们为了留住客户，只能跟着我们降息、提息。他们的成本比我们高，规模比我们大，亏得比我们多。时间一长，他们就撑不住了。”

苏青云看着林逸风的眼睛，从那双眼睛里，他看到了杀意。

那种“我要把你的根基一点点挖空”的杀意。

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