第40章 连锁成型（下）（1/2）

连锁成型后，平安商行的生意像坐了火箭一样飙升。

三月份，九家分店的销售额加起来，突破了五万两。四月份，突破了六万两。五月份，突破了八万两。六月份，突破了十万两。

老李捧着账本，手抖得像筛糠：“林哥，十万两！一个月！咱们以前一年都赚不到这么多！”

林逸风接过账本，看了一眼，脸上露出了笑容。

“十万两，差不多了。”

“什么差不多了？”

“该上市了。”

老李愣住了：“上市？什么是上市？”

林逸风笑了。他不能说，上市是现代商业的概念。在古代，没有股票市场，没有证券交易所，上市是不可能的。但他可以做一件类似的事——把平安商行的股份卖给更多的人。

“老李，从明天开始，平安商行面向全国招募股东。”

“股东？什么是股东？”

“股东就是商行的主人。出钱买股份，按股份分红。股份可以转让，可以继承。”

老李的眼睛亮了。“林哥，这不就是咱们以前搞的‘投资’吗？”

“对。但规模更大。”林逸风从抽屉里拿出一张纸，“这是我写的《平安商行招股说明书》。上面写着平安商行的资产、负债、利润、发展前景。任何人看了，都知道平安商行值多少钱。”

老李接过那张纸，看了一遍，倒吸一口凉气。平安商行的总资产，包括店铺、存货、钱庄存款、镖局车辆马匹，加起来超过五十万两。负债只有几万两。净资产四十多万两。

“林哥，咱们这么有钱了？”

“对。”林逸风笑了，“所以我们要把股份卖给更多的人。让更多的人分享平安商行的利润，也让更多的人替平安商行出力。”

“出什么力？”

“出嘴力。”林逸风说，“买了平安商行的股份，就是平安商行的主人。主人会希望商行倒闭吗？不会。他们会到处宣传平安商行的好处，拉更多的人来买我们的东西。这叫‘股东经济’。”

老李似懂非懂地点了点头。

招股说明书发出去后，反响出乎意料的热烈。

“平安商行要招股东？我要买！我要买！”

“听说平安商行一年赚几十万两，买一股分多少红？”

“一股十两，去年分红二两，两分利！比钱庄高多了！”

“那还等什么？快去买！”

不到一个月，平安商行就卖出了五千股，募集资金五万两。

老李数着银票，手都在抖：“林哥，五万两！一个月！咱们发了！”

林逸风接过银票，看了一眼，嘴角微微上扬。

“五万两，还不够。”

“还不够？”老李的笑容僵住了，“林哥，你到底要多少才够？”

“不是多少的问题。”林逸风放下银票，“是速度的问题。我们的扩张速度还是太慢了。”

“慢？一个月开三家分店，还慢？”

“慢。”林逸风站起来，走到地图前，“大梁朝有三百多个城市，我们现在只占了十几个。照这个速度，要十年才能占满。十年，太长了。”

老李沉默了。他知道林逸风说得对。平安商行的扩张速度，确实不够快。

“林哥，你说怎么干？”

“加盟。”林逸风在纸上写了两个字，“让当地的商人出钱、出地、出人，我们出品牌、出产品、出管理。利润按比例分成。他们赚大头，我们赚小头。但店开得越多，我们的品牌越响。品牌越响，产品卖得越好。产品卖得越好，我们赚得越多。”

老李看着那张纸，眼睛亮了。

“林哥，这不就是咱们以前说的‘合伙人’吗？”

“对。但规模更大。”林逸风说，“以前合伙人只限几个人，现在面向全国的商人。只要有钱、有地、有人，都可以加盟。”

加盟的消息传出去后，全国的商人蜂拥而来。

有的从南方来，有的从北方来，有的从东方来，有的从西方来。他们带着银子、带着地契、带着人手，排着队要跟平安商行合作。

不到三个月，平安商行就签了二百多个加盟商，开了二百多家分店。

老李算了一笔账：二百多家分店，每家分店平均月销售额一千两，加起来就是二十万两。平安商行从每家分店抽成百分之十，就是二万两。加上自营分店的利润，平安商行每月的利润突破了五万两。

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