第70章 转向（2/2）

“可是跑长途要办手续，要通行证。”徐正明说。

“手续我来办。你先去探探路，跑一趟绍兴，看看那边的市场行情。”

徐正明点了点头。

第二天，徐正明开着卡车跑了一趟绍兴。他拉了一车石子，送到市区一个建筑工地。运费比县内高一倍，除去油费过路费，净赚不少。

他回来跟徐正良一说，徐正良当即决定：把运输队的重心转向长途，县内短途只保留几家老客户的业务。

“正明哥，以后你负责跑长途。正刚哥负责县内。分两头，各管一摊。”

“行。”

运输队的调整不是一天两天的事，但方向定了，徐正良心里踏实了。

三月底，徐正良把所有的账又理了一遍。

批发摊：这个月营业额一万二，货款回收了九千多。净利润八百出头。

县店：营业额两千三，净利润五百。

镇店：营业额一千六，净利润三百二。

运输队：净利润四百五。

合计月净利润：两千出头。

手头现金：加上贷款的三千，一共七千多。外面的货款还有几百块没收回，徐正良决定不再催了——那些人以后不供货就是。

徐正良把数字写在纸上，给王文娟看。

“比上个月好多了。”王文娟说。

“是好多了，但还不够。”徐正良说，“批发摊的利润应该更高。现在的问题是走量不够大，利润薄。要想办法把量做上去。”

“怎么把量做上去？”

“把现有的客户服务好，让他们多拿货。”徐正良说，“另外，周边几个乡镇还有不少店、小服装摊没来咱们市场进货。我打算让志兴在摊位上立块牌子，写上‘各乡镇代销点招募，价格优惠’。做批发的，靠的是下家多。下家多了，量自然就上去了。”

王文娟点点头：“这个办法好。不用你一家一家跑，让客户自己找上门。”

“还有就是控制成本。”徐正良继续说，“义乌那边的进货价，林姐已经给我们降了两毛。但如果量再大一些，还能再降。志兴现在的拿货量还不够，让他多发展一些下家，把量堆上去。”

“那运输队那边呢？”

“运输队现在转向长途，利润已经上来了。但长途业务不稳定，还要继续开发新客户。”徐正良在纸上画了条线，“总的方向是：批发摊做量，县店做特色，运输队做长途。三块互相支撑，哪块都不能丢。”

王文娟把他的话记在心里。

窗外，春天的风吹进来，带着泥土和花草的香气。

徐正良站在窗前，看着远处批发市场的方向。那里，王志兴还在守摊，不知道今天又卖了多少件。

他想，路子对了，剩下的就是一步一步走踏实。