第72章 小锋生病了（1/2）

一个星期后，对面黄老板的八折活动结束了，店里的人流明显少了。王文娟的店反而慢慢恢复了。

“正良，还是你说的对。”王文娟笑着说，“降价一阵风，过去了就过去了。咱们的服务和特色，才是长久的。”

徐正良点点头：“黄老板这个人不简单，他不会只靠降价。你多留意他的动向，有什么变化及时告诉我。”

“我知道。”

四月中旬，徐正良又算了一次账。批发摊的月利润稳定在八百左右，县店五百，镇店三百，运输队受长途业务拉动，利润回升到五百多。加上贷款还在手头，资金周转已经没有问题了。

他合上账本，对王文娟说：“这个月比上个月好。”

“是好多了。”王文娟说，“但批发摊那边，孙老板不搞事了？”

“暂时消停了。”徐正良说，“但他不会甘心。你等着看，他还会想办法。”

“那你打算怎么办？”

“不怎么办。”徐正良说，“把咱们自己的事做好，他搞什么花样都不怕。”

对面黄老板的店开张半个月后，王文娟心里一直憋着一股劲。

她每天开店门，第一眼看见的就是对面那块亮闪闪的灯箱招牌。黄老板确实有两下子，八折活动结束后，他又搞了“买一送一”“满三十抽奖”，花样翻新，生意一直没冷下来。王文娟的店虽然靠特色和服务稳住了老客，但新客明显少了很多。

一天晚上，关店后，王文娟坐在柜台后面，手里拿着账本发呆。

徐正良从批发市场回来，看见她这个样子，问：“想什么呢？”

“正良，我想把店搞一搞。”王文娟抬起头，“咱们的店开了快一年了，还是老样子。你看看对面，装修好、灯光好、橱窗也好。咱们呢？货架是我从村里带来的木板钉的，墙是你自己刷的，橱窗里连个模特都没有。”

徐正良坐下，听她继续说。

“我不是要跟对面比排场。我是觉得，咱们的店配不上咱们的货。”王文娟认真地说，“你看，真丝围巾那么好看，挂在旧货架上，档次就下来了。我想加个试衣间，再买个橱窗模特，把灯光也换一换。不用花太多钱，但店里的样子会不一样。”

徐正良想了想，问：“要多少钱？”

“我算过了。”王文娟从抽屉里拿出一个小本子，“试衣间用布帘隔，花不了多少钱。橱窗模特一个二十块，买两个。灯光换亮一点的日光灯，再装两个射灯。加起来，一百块左右。”

“一百块。”徐正良点点头，“也不多，那就弄吧”

两人连夜商量了新布局。徐正良量了店里的尺寸，在纸上画了草图。试衣间放在店铺最里面，用布帘隔出一块地方，地上铺一小块地毯，墙上装一面穿衣镜。橱窗里放两个模特，一个穿真丝连衣裙，一个穿风衣，旁边配些丝巾做点缀。灯光换掉老旧的日光灯管，在重点区域加装两个暖色射灯。

“这样弄下来，店里的样子就完全不一样了。”徐正良把草图递给王文娟。

王文娟看了看，很满意。“明天我就去买材料。”

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