第86章 运输队的福利与批发摊的旺季（2/2）

“不想远不行。”徐正良笑了，“要想马儿跑，得给马儿吃草。”

窗外，北风呼呼地吹。屋里炉火烧得正旺，暖烘烘的。

徐正明家的风波，就这么过去了。运输队的规矩又多了一条——每月至少休息四天，家里有事可调班。虽然只是件小事，但大家都觉得，跟着徐正良干，心里踏实。

进入十一月，批发市场的生意一天比一天火。

秋冬装本来就是走量的大头，加上天气冷得快，乡镇的小贩们急着补货，A7摊位前从早到晚没断过人。王志兴带着小吴，两个人忙得脚不沾地。

小吴经过这几个月的锻炼，已经完全不是当初那个结结巴巴的新手了。报价脱口而出，打包又快又整齐，招呼客人也大方了。有时候王志兴在招呼老客户，小吴一个人就能应付两三个散客。

“小吴，把这批衬衫搬到那边去，张老板要的。”

“好的志兴哥。”

“小吴，给这位大姐拿一件中号的碎花衬衫，粉色的。”

“好嘞，您稍等。”

王志兴看着小吴利落地干活，心里满意。他想起几个月前小吴连价格都记不住的样子，觉得自己这个师傅当得还不赖。

出货量一天比一天高。王志兴每天收摊后都要把当天的数字记在本子上，月底汇总。

十一月二十五号那天，徐正良来对账。王志兴把本子递给他，脸上带着笑。

“姐夫，这个月已经出货六千五百件了。还有五天，破七千没问题。”

徐正良翻了翻本子，数字清清楚楚。他点了点头。“不错。比上个月多了将近一千件。”

“老客户稳定了，新客户也在增加。”王志兴说，“上个月跑的那几个诸暨、嵊县的客户，这个月都追加了订单。陈老板这次拿了六百件，比上次多了两百。”

“价格呢？”

“还是按上次谈的，五百件以上再降一毛。他拿六百件，我给降了。”

“行。你自己把握。”徐正良合上本子，“志兴，你现在不光能守摊，还能跑客户、带徒弟，比我想的强。”

王志兴不好意思地笑了。“还不是姐夫教得好。”

“是你自己肯学。”徐正良拍了拍他肩膀。

第二天，王志兴又去了趟嵊县。

这次不是去跑新客户，是去回访一个老客户。那家服装店的老板姓钱，四十多岁，人很精明，拿货量不大，但很稳定，每个月固定三百件。

“钱老板，最近生意怎么样？”

“还行。就是你们家那几款衬衫卖得差不多了，想再拿点，但又怕卖不动。”钱老板翻了翻样品图，“王老板，你能不能给我换几款试试？”

“能。”王志兴从包里掏出几件样品，“这几款是刚到的新款，面料厚实，颜色也稳。您先挂出去试试，好卖再补。”

钱老板摸了摸面料，又看了看做工，点头。“行，先拿五十件试试。”

王志兴又跑了另一家，是老客户陈老板。陈老板上次拿了六百件，卖得不错，这次又追加了四百件。

“王老板，你那个小徒弟挺好的。上次送货来，他把货清点得清清楚楚，单子也开得明明白白。”陈老板说，“你找了个好帮手。”

“那孩子肯学。”王志兴说，“刚来的时候什么都不会，现在能顶半个摊了。”

“那你轻松了。”

“轻松什么？他顶半个，我还要跑业务。”王志兴笑了，“不过比以前一个人扛着强多了。”