第89章 建材考察（1/2）

正月十五刚过，年味还没散尽，徐正良就去了绍兴。

这次不是为了进货，是去水泥厂。年前他在建材市场转了一圈，发现水泥、钢筋这些东西紧俏得很。几家小店老板都说货源不好搞，从绍兴拉回来运费贵，还经常断货。他有运输队，有卡车，回程车空跑也是空跑，要是能顺带拉点水泥，成本比别人低一大截。

这事他想了整个春节。

长途汽车在国道上颠了两个多小时，到绍兴市区时快十点了。水泥厂在城北，徐正良找了好一会儿才找到大门。门卫看他穿着中山装、提着公文包，不像闲人，让他登记进去了。

销售科在二楼，走廊里有人进进出出。徐正良敲了敲门，推门进去。一个四十多岁的男人坐在办公桌后面，正在看报表，抬头看了他一眼。

“你好，我姓徐，从县城来的。”徐正良递上一根烟，“想跟贵厂谈谈水泥供销的事。”

“坐吧。”那人接过烟，没点，放在桌上，“我姓吴，销售科长。你是建筑公司的还是个体户？”

“个体户。搞了个运输队，有几台卡车。”徐正良坐下，把自己的情况简单说了，“我常跑绍兴拉石子，回程车空着，想顺带拉点水泥回去卖。”

吴科长这才点了烟，吸了一口。“你有固定客户吗？”

“有。县城几家建筑公司，还有几个包工头。我现在手上能落实的，一个月大概五六十吨。”徐正良没把话说满，留了余地。

吴科长想了想。“五六十吨不算多，但也不少了。你要是能保证月采购八十吨，我可以给你比市场批发价低百分之六的优惠。不能保证的话，只能按市场价走。”

徐正良心里算了一下。水泥出厂价每吨大约二十八块，加上运费，到县城成本三十五六。市场批发价卖四十一二，每吨能赚五六块。如果进货价再低百分之六，每吨能多赚一块多。八十吨就是将近一百块。虽然不算多，但这是顺带做的买卖，成本极低。

“吴科长，我先试试。头一个月我保证八十吨，以后看市场情况。”

吴科长看了他一眼。“行。先签个试供协议，三个月。你要是连续三个月都能完成八十吨，咱们再签长期合同。”

徐正良翻开协议看了看，条款不复杂。他签了字，盖了运输队的公章（去年注册时办的）。吴科长收下一份，递给他一份。

“提货提前三天打电话，车来就行。价格按出厂价每吨二十五块八，浮动调价随时通知。”吴科长站起来，跟他握了握手，“徐老板，好好干。”

从水泥厂出来，徐正良没有马上回家。他在绍兴市区又转了两家建材店，问了问水泥的零售价和批发价，心里有了底。县城工地用水泥多从绍兴进货，中间商赚一手，运费高，价格下不来。他自己有车，运费省一半，价格比市场低也能赚钱。

下午三点多，他坐长途汽车回了县城。

到家时，王文娟正在院子里收衣服。小锋在屋里睡午觉，安安静静的。

“回来了？”王文娟把衣服收进屋里，“水泥厂谈得怎么样？”

“签了试供协议。”徐正良坐下，倒了杯水，把情况说了，“一个月八十吨，出厂价二十五块八。加上运费，到县城成本三十三块左右。市场批发价四十一二，每吨能赚八九块。八十吨就是六七百。”

“这么多？”王文娟有些意外。

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