第61章 茶水间样品（1/2）
第二天早上九点，野月办公室。
陈砚秋抱着一摞纸箱进来，纸箱上印着某个物流公司的logo，边角有点压扁，像是从仓库角落里翻出来的。
样品盒到了。他把纸箱放在会议桌上，拆开胶带，一共两百个，我让仓库挑了最干净的二十个先拿出来。
林听晚拆开一个盒子。
盒子是普通的白色纸盒，尺寸刚好能放六瓶野月，侧面印着一行小字：今天不硬撑。
没有品牌logo。
没有产品成分表。
没有购买二维码。
只有那一行字。
就这样？赵岩凑过来看，不写点别的？比如轻负担低糖适合办公室
不写。林听晚说，写了就会被解读。
解读什么？
解读成这公司在教育我该怎么生活林听晚把盒子合上，我们不是来教育用户的，是来给她们一个不被打扰的停顿。
赵岩还想说什么，被陈砚秋拦住了。
先按她说的做。陈砚秋说，十个点位，先试一周。
唐棠从包里拿出几张卡片。
卡片比名片大一点，纸质普通，正面只印着一行字：今天不硬撑，先喝一口。
背面是一个二维码。
二维码扫进去是什么？陈砚秋问。
一个表单。唐棠说，三问：你什么时候喝？为什么喝？喝的时候在想什么？
不问姓名？不问单位？
不问。唐棠说，问了就有人不敢填。
林听晚拿起一张卡片，对着光看了看。
卡片别太厚。她说，太厚像宣传品，没人会随手用。
薄一点？
薄到用完就扔的那种。林听晚说，它不是纪念品，是消耗品。
唐棠点头：我再去印一批，用最薄的纸。
还有。林听晚说，卡片别设计得太好看。
什么意思？
太好看会让人舍不得用。林听晚说，这卡片就是张纸，放在茶水间，有人看到，有人拿走，有人用完就扔。没人会把它裱起来。
唐棠愣了一下，然后笑了。
你说得对。
别做成文创。林听晚说，做成消耗品。
陈砚秋看着那摞样品盒，忽然问：这盒子放哪？
茶水间。林听晚说，但不是那种所有人都能看见的茶水间。
什么意思？
有些茶水间是社交场所。林听晚说，有人在那聊八卦，有人在那谈合作，有人在那拍照片发朋友圈。那种地方不适合放野月。
那什么样的茶水间适合？
没人注意的角落。林听晚说，比如高层办公室旁边的员工茶水间，比如夜班休息室，比如律所楼下的便利店角落。
赵岩皱眉：这些地方流量小啊。
流量小才安全。林听晚说，流量大意味着被看见，被看见意味着被解读。
陈砚秋沉默了几秒。
那你选点位。
林听晚打开笔记本，翻到昨天记的那一页。
上面列着十个备选点位：
1.某律所茶水间（韩知意推荐）
2.某咨询公司员工休息区
3.某广告公司夜班休息室
4.某医院护士站旁的小冰箱
5.某写字楼楼下便利店货架角落
6.某医院夜班休息室
7.某律所楼下的便利店
8.某咨询公司茶水间
9.某广告公司茶水间
10.某医院护士站
这十个点位，林听晚说，不是随便选的。
每个点位背后都有一种高压职业女性的真实场景。
律所——庭审前后，调解室里耗了三个小时，出来只想喝口东西，不想被人问今天案子怎么样
咨询公司——通宵改方案，早上六点下班，路过便利店想买瓶水，但不想被店员多问一句。
广告公司——客户改需求改到第十版，深夜在办公室吃外卖，想喝点东西压一压火，但不想被同事看见你怎么又在加班
医院——夜班刚结束，凌晨四点，护士站旁的冰箱里有一瓶野月，没人知道是谁放的，也没人在意。
她合上笔记本。
这些场景的共同点是：用户不想被看见。
她们需要的是没人注意的停顿。
赵岩沉默了。
他原本想说流量太小没法验证效果，但此刻说不出话来。
因为他忽然意识到，自己一直在用衡量一切，但野月的用户，恰恰不想被流量看见。
陈砚秋看着那十个点位，忽然问：你怎么知道这些地方会有效？
我不知道。林听晚说，所以要先试。
试什么？
试用户会不会拿。林听晚说，拿了会不会复购。
如果没人拿呢？
那就说明方向错了。林听晚说，我们改。
陈砚秋点头。
我来联系这些点位。他说，你负责设计卡片和反馈表单。
我来盯库存。赵岩说，两百盒不够就再补。
我来拍照片。唐棠说，每个点位放之前拍一张，放完之后拍一张，看变化。
分工完毕，散会。
林听晚回到工位，打开电脑。
屏幕上还开着韩知意发来的那张照片——律所茶水间的一角，窗边放着一个饮水机，旁边有个小架子，上面摆着几瓶不同牌子的饮料。
其中有一瓶野月。
她盯着那张照片看了很久。
然后她打开设计软件，开始画卡片。
正面：今天不硬撑，先喝一口。
字体不用衬线体，不用手写体，就用最普通的黑体。
字号不大不小，刚好能一眼看见，但又不会太显眼。
颜色不用粉色，不用紫色，不用任何会被解读成女性向的颜色。
就用黑色。
最简单的黑色。
背面：二维码，三问表单。
表单设计成匿名模式——不收集姓名，不收集单位，不收集任何能识别身份的信息。
只问三个问题：
1.你什么时候喝？（选项：早上/中午/下午/晚上/深夜/其他）
2.为什么喝？（选项：累了/想缓一下/随便拿的/别人给的/其他）
3.喝的时候在想什么？（开放填空）
第三题没有字数限制，想写多少写多少，不想写就空着。
林听晚画完设计稿，发给唐棠。
唐棠秒回：
这卡片太素了。
素才好。林听晚回，素到没人会注意它，但有人需要的时候会看见它。
唐棠没再回。
但下午三点，林听晚收到唐棠发来的成品照片。
卡片印出来了，纸质很薄，拿在手里轻飘飘的。
正面那行字印得清清楚楚，但又不刺眼。
背面二维码扫进去，表单加载出来，简洁干净。
可以。林听晚回，印五百张。
五百张够吗？
先够。林听晚说，不够再印。
下午四点，陈砚秋打来电话。
点位联系得怎么样了？林听晚问。
联系了七个。陈砚秋说，三个愿意放，两个说要考虑，两个直接拒绝了。
拒绝的理由是什么？
一个说我们茶水间不摆外来饮料，一个说怕员工喝了出问题我们要负责
正常的。林听晚说，愿意放的三个是哪？
一个律所，一个咨询公司，一个写字楼楼下便利店。
林听晚说，先放这三个。
样品盒什么时候送过去？
明天。林听晚说，我亲自送。
你送？
林听晚说，我要看它们怎么放。
挂掉电话，林听晚打开微信，给韩知意发了条消息：
明天我带样品盒去你们律所，放茶水间。
你方便吗？
韩知意很快回：
方便。
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