第91章 短信狂魔（2/2）

隔一天，当面见到HM的学校教育部副总裁杰拉德·惠特福德时，狄知晏特意提起了茜茜。

“惠特福德先生，我的一个在纽约读过中学的朋友，特别喜欢你们HM出版的小猴子乔治系列，她希望能像好奇乔治一样，一直保持对世界的好奇与探索。”

“哈哈，是的，狄先生。小猴子乔治是我们HM出版的非常经典的漫画形象，他已经成为了我们西方文化的一部分，伴随着一代代人的成长，你的朋友很有眼光！”

几个人讨论了一会小猴子乔治，比如许多美国名人，包括几位总统，都喜欢给他们的孩子送乔治绘本，还有一些知名电影比如阿甘正传，里面的阿甘就特别喜欢好奇乔治，电影开场他用来夹羽毛的书就是好奇乔治。

借着这个话题，一下子达到了暖场效果，这让索福瑞王总很意外和欣赏。他本来还有点担心狄知晏作为技术出身的管理者，会对跨国商务谈判不那么适应，现在看来，表现很完美。

狄知晏的舍友曹大亮英文也不错，毕竟他几乎是全科家教达人。

所以五个人（包括HM方面一个秘书）并没有准备翻译，直接用英语进行了本次商务洽谈。

杰拉德·惠特福德，他是那种典型的波士顿知识分子型高管，说话很慢很有条理，85年就加入了HM，他代表HM表达了对中国广大教育市场的看好，以及HM方面的一些担心，

“我们希望打开中国这个极具潜力的教育培训市场，但我们十分注重我们HM的品牌资源保护，几位先生，我们希望能看到，你们在版权保护方面的设想和承诺，尤其是在盗版方面的防护，在中国…”

IP保护，这是HM方面最核心的焦虑点，为此，他们不同意只做简单课程授权，更不愿意单独卖教材，他们要求必须有控制权。

而狄知晏和王总、曹大亮这边，更关注独家授权锁定，他们达斯公司（筹办中）必须拥有HM在中国大陆境内的独家授权。

双方经过一番观点交流，都明白了对方的关注点。

中午休息，狄知晏他们请HM的人去吃了顿全聚德北京烤鸭，HM的人吃的赞不绝口，北京烤鸭在国际上还是挺有名气的。

下午双方直接休息两个小时，主要是给HM方面留出跟总部电话交流的时间。

等到晚上的时候，双方已经聊出了一个大致合作框架意向。

双方成立合资公司，美方不再要求控股，王总给HM的人普及了中国的教育产业政策，对方只能无奈接受。占股比例后续再谈。

课程培训的服务器端，即源文件仍在美国，中国这边通过授权KEY访问资源。

狄知晏要求必须允许中方拥有本地化改编权，整个课程体系可以不动，但并不是所有美国课程都适合在中国教学，特别是涉及部分意识形态输出的敏感内容，这肯定也会是中方有关文化部门的重点监管对象。

这一点很重要，虽然他们把教育课程包装成语言培训软件，并不是学科教材，但本质上还是涉及文化输出，必须达到合规要求。

HM的人说要回总部汇报，实际上他们要打听一下这方面的情况，因为他们感觉其他英语培训机构好像没听说有什么特别监管。

合作方式和课程培训方式这两个重要事项议出来，其他方面就都好说了。

他们又用一天细化了所有议定内容，形成一个草案，然后HM的人会在京城休息一天（旅游），再飞回波士顿总部汇报。

同时，他们邀请狄知晏他们直接去波士顿现场体验一下他们的课程软件，见识一下他们庞大的版权库资源。

狄知晏心里十分感谢刘亿菲，因为这场国际合作谈判，他全程加载了“茜茜的英语能力”，加上他自己的IT知识储备，让他能相对流利地与外方代表沟通。

晚上他特意给茜茜发了短信。

狄知晏：Thaks，Crystal.

刘亿菲：Why?

刘亿菲：万哥哥你突然讲英文做什么？你要谢我什么，我好像没做什么吧？你谈判完事啦？结果怎么样，是不是成功拿下了？

狄知晏：总体合作方向确定了，但有些细节还需要进一步协商，算是富有成效吧！

狄知晏：讲英语这个…没什么，就是突然很想感谢你，认识你真好，就冒出来了。

刘亿菲：（震惊.jpg）万哥哥疯啦！