第352章 不要怕模仿（2/2）

“你怎么知道他讲的不是合作？”

“我在旁边听了两句，他在电话里说，料找到了，五金也找到了，回去可以照着做。”

李艳萍把茶杯端起来。

“梅姐的意思是，来的人里头有同行派来摸底的。”

“对。”邹连梅坐下来，“现在的人太会模仿了。你这个包，做工是不错，可又不是做不出来的东西。吊牌上印着地址，人家买了包，找过来，看了厂，看了料，回去照着做。用不了两个月，市场上就会有类似的模式出来。”

“怕什么模仿，们一开始还不是模仿别人。老蔡教我，讲的就是PRADA的路子。白板包，也是照着市面上好卖的款改的。模仿不可怕，只要做得比别人更好，市场就会一步步打开。”

“你想得开。”

“想不开也不行。”李晨把茶杯放下，“我跟你讲个事，你看那些奢侈品牌，对一些假货，其实是睁一只眼闭一只眼。”

“为什么？”

“因为买假货的人，心里也知道是假货。你让她买真货，她买不起。可假货在她心里种下了一颗种子。等她有钱了，能买得起了，第一时间会去买真货。背假货是一个人不堪回首的过往，买一个真货才是人生奋斗的目标。”

邹连梅把单子放下。

“你这个讲法，新鲜。”

“你看那些大牌，打假打了几十年，越打越有名。为什么？因为假货帮他们做了广告。街上有人背个假LV，旁边的人看见了，知道LV这个东西。等那个人有钱了，她买什么？买真的。假货是广告，真货是终点。”

李艳萍把头点了一下。

“你这个脑子，转得比我想的快。”

“老蔡教的。他讲，品牌这个东西，不怕人模仿，就怕没人记得。有人模仿你，说明你被人记住了。剩下的，就是把自已做得比别人好。”

邹连梅把话接过去。

“话是这么讲，可有一条。”

“你说。”

“来的人里头，有真心想合作的，也有来摸底的。你得学会分。真心合作的，好好谈。摸底的，客客气气送走，不该看的别让他看，不该讲的别跟他讲。厂里的料、五金、工序，都是你的本钱，别让人随便摸了去。”

“这个我晓得。”

“还有。”邹连梅把单子拿起来，“长沙那边，李倩卖得好。可李倩一个人，撑不起一个品牌。你迟早要铺别的市场。铺之前，先想清楚，怎么铺。是找代理，还是自已开直营。是走批发，还是走专柜。路子定下来，再往外放。”

“我在想。”

“想好了再放，放早了，乱。放晚了，市场被别人占了。”

李艳萍把茶杯搁下。

“梅姐这个话，讲到了根子上。李晨，你这个品牌，现在是刚起来。刚起来的时候，最怕两件事。第一，步子迈太大，扯着。第二，步子迈太小，被别人踩了。”

“那怎么才叫正好？”

“正好就是你现在的样子，稳着来。一个市场一个市场做。长沙做透了，做武汉。武汉做透了，做上海。每做一个市场，就把那个市场做扎实，一步一步来。”

“一步一步来，慢。”

“慢就是快，你一下子铺十个市场，每个市场都不扎实，出了事你顾不过来。你一个一个做，每个市场都扎实，出了事你压得住，这叫步步为营。”

李晨把这句话嚼了一遍。

“步步为营。”

“对，你那个梅岚，现在是刚种下去的苗。苗要扎根，不能急着长枝。根扎稳了，枝才长得动。”

当天晚上，李晨给李倩打了电话。

“李倩，这两天厂里来了不少人，都是看了吊牌地址找过来的。”

“这么快？”那头愣了一下，“你答应了几家？”

“一家都没答应。”

“为什么？”

“长沙是你的，别的地方，我要慢慢铺。”

“李晨。”李倩把声音放低了一点，“我跟你说句实在话。这种找上门来的，不能全信，但也不能全拒。全拒了，人家觉得你架子大。全信了，你厂里那点东西，几天就被摸光了。”

“那我怎么办？”

“你挑，有诚意的，让他等。没诚意的，客客气气送走。等你的形象店开起来，再决定放给谁。”

“跟我想的一样。”

“李晨，我跟你讲一个事，这几天我群里好多人问梅岚的来路。有人问这个牌子是不是国外的，有人问是不是香港的，我都没讲实话。我就讲，是个广州老板做的，具体的不清楚。你那个故事，什么时候讲，你自已定，别一下子全亮出来。”

“为什么？”

“故事要一点点放，一下子全亮出来，新鲜劲儿过了，就没人问了。你隔一阵放一点，隔一阵放一点，人家一直惦记着。”

“你这个脑子，比我会卖货。”

“做生意的，哪能不会卖货。”李倩笑了一声，“行了，货备好了告诉我。我这边等着。”

挂了电话，李晨把这几天的名片摊在桌上。

一个一个来，一个一个做，一个一个扎。

有句话说的好。

所有长久的关系，都是两个有良心的人在彼此报恩。付出的人不亏，感恩的人有福。用善良照亮彼此，一路生花，这样的关系最长久。

李晨把名片收进抽屉，关了灯。