第67章 药材商谈合作，坚守古方不外卖（2/2）

谈判到中午，双方基本达成初步意向。

江振海打算留在村里住一晚，第二天再细化合同文本。

江振海在基地附近的村里民宿落脚。

傍晚，他单独联系上了林振邦。两人本来就认识，都在医药行业内。

电话接通，江振海淡淡开口：“林总，我现在在青山村陈阳的本草基地。

谈药材收购，但是陈阳不肯出让那些民间验方，我劝说无效。”

电话那头的林振邦闻言，沉吟片刻：“这个陈阳，一直死守古方，软硬不吃。

江老板，你若是想拿到方子，单纯谈判很难。

你可以先签下药材收购协议，后续从药材供应上做文章，慢慢施压。

一旦他的药材销路绑定在你手上，后续才有谈判的筹码。”

江振海低声回应：“我明白你的意思，我会斟酌。”

挂断电话，江振海眼底闪过一丝算计。

他表面和陈阳谈合作，心里已经打算，先签下药材收购合同。

等基地药材产出全部依赖他收购之后，再伺机压价，逼迫陈阳交出古方。

第二天一早，江振海再次来到本草基地，继续细化合同。

顾晏辞仔细逐条审阅合同草案，很快发现里面暗藏的陷阱。

合同写明，基地产出的所有药材。

只能卖给江振海一方，不得另寻买家，而且约定了严苛的违约赔偿金。

一旦签约，后续基地药材的销路就被完全锁死，对方后续随时可以压价。

顾晏辞指着条款，冷静向江振海提出异议：“江老板，这条独家排他收购条款我们不能接受。

我们可以优先供货给你，但不能完全锁死基地其他销售渠道。

如果单方面限定只能卖给你，后续药材定价主动权完全在你手上，风险太大。”

江振海脸色微变，没想到对方一眼就看出合同陷阱。

他只能解释，这是行业通用模板，可以修改这条。

陈阳开口：“合作讲究互利对等。

我们愿意优先供货，保证药材品质，但保留自主对外销售的权利。

如果这条无法修改，那这次药材合作只能作罢。”

江振海权衡一番，知道若是强行坚持排他条款，合作直接谈崩。

只能答应修改合同，删掉独家垄断的条款。

经过反复打磨，最终拟定药材收购协议：

本草基地优先向江振海供应合格药材，江振海承诺高于市场价收购，出资协助扩建药圃；

双方互不捆绑，基地有权将剩余药材卖给其他收购商。

古方相关内容，合同只字不提。

敲定合同，双方约定择日正式签约。

送走江振海，沈聿长舒一口气：

“还好顾晏辞仔细看合同，差点掉进独家收购的陷阱里。江老板看着和气，合同里藏着算计。”

顾晏辞点头：“江振海和林振邦圈子互通，这次合作，对方心思并不单纯。

后续药材交付、质检、结算，每一笔都要留好凭证，不能大意。”

陈阳望着远处成片的药圃：“药材合作，是为了基地良性运转，让我们能持续做义诊、办讲习班。

守住底线，药材生意可以做，古方绝不买断。”

接下来一段时间，基地开始筹备药圃扩建，学徒们开荒整地，培育新的药苗。

江振海也按照约定，拨付一部分资金，用于搭建晾晒棚和仓储库房。

基地稳步发展，讲习班源源不断接收周边基层医者来学习，乡村义诊持续开展，口碑越传越远。

就在一切向好的时候，邻省传来消息：

苏敬山老先生来信，告知陈阳，全国民间中医药传承大会将要举办。

邀请陈阳作为民间中医代表参会，现场展示山野本草与正骨技艺，同时大会设有民间古方保护专题论坛。

这是全国性的盛会，全国各地民间中医齐聚一堂。

但林振邦、江振邦等人都会到场，大会之上，免不了又一场医术与理念的交锋。