第117章 林老师和杨小蜜（2/2）

刘江涛闻言，眼中闪过一丝光亮，点了点头。

他比任何人都更清楚一台稳定、高性能的服务器对于即将上线的下载工具意味着什么。

两人没有耽搁，径直前往位于中关村附近的“蓝急速数码”，这是一家规模中等的Idc服务商。

接待他们的是一位姓李的销售经理，三十多岁模样，穿着西装，看起来颇为干练。

“两位先生，请问有什么可以帮到你们？”李经理热情地将他们引到会客区。

林深开门见山：“李经理，我们想租用一台中等规模的服务器，主要用于一款下载软件的运营和数据服务。另外，需要贵公司提供机房托管和后续的运维支持。”

李经理眼睛一亮，立刻拿出产品手册，熟练地介绍起来：“目前我们主推的这款机架式服务器，配置是双至强cpU，2G内存，146GScSI硬盘，性能非常稳定，应付一般的网站和应用绰绰有余。月租金是四千二百元。”

这个价格在林深的预料之中，但他并未立刻答应。他沉吟片刻，开口道：“李经理，价格我们可以接受。不过，我们考虑直接年付，不知道贵公司能否给予一定的优惠？另外，我还有一个附加条件。”

“年付？”李经理有些意外，眼前这两个年轻人出手比他预想的要大方。

他快速计算了一下，脸上堆起更热情的笑容：“年付的话，我们通常可以给到八五折的优惠，也就是每月三千五百七十元，年付总计四万两千八百四十元。不知道林先生说的附加条件是？”

林深身体微微前倾，目光平静却带着一种不容置疑的谈判气势：“条件是，如果我们在租期内，因为业务发展需要升级到更高配置的服务器，

那么已支付的剩余租期款项，可以按照原价的百分之八十，抵扣新服务器的费用，我们只需要补足差价即可。”

李经理愣了一下，这个条款他倒是第一次遇到。他仔细琢磨着，这对公司来说，相当于提前锁住了一个潜在升级客户，虽然短期让利，但长期看是划算的。

他看了看林深，又看了看旁边一直沉默不语、但眼神锐利的刘江涛，感觉这两人不像是一时兴起的玩票。他权衡了几秒，最终点头：“可以！林先生思路很清晰，这个条件我们可以答应，写入合同。”

“好，那麻烦李经理准备合同。”林深干脆利落地决定。

签完服务器租赁合同，支付了年费，李经理主动提出带他们去参观机房，并表示可以详细聊聊托管和运维的具体方案。

一行人驱车前往位于天坛附近的机房所在地。

穿过层层门禁，进入核心区域时，一股混合着机器运转声和空调冷气的特殊气息扑面而来。

眼前是一排排整齐的机柜，指示灯如同繁星般闪烁，粗大的线缆如同血管般纵横交错。

“这里就是我们的核心机房之一，电力采用双路市电加UpS备用电源，柴油发电机作为最终保障。网络方面，我们接入的是国家骨干节点，保证高速稳定。”李经理介绍道，语气中带着自豪。

林深微微颔首，目光却主要落在刘江涛身上。

此刻的刘江涛，仿佛变了一个人。