第119章 广告谈判（2/2）

“林先生的分析很有见地。”张涛开口，语气慎重，“那么，关于首页广告位的价格，贵方是如何考虑的？”

林深知道关键的时刻到了。他深吸一口气，报出了早已深思熟虑的数字：“我们首页首屏通栏广告位的报价是，每月二十五万元人民币。”

这个价格报出，会议室里出现了短暂的寂静。

张涛的眉头几不可察地蹙了一下。国内主流门户网站的首页广告价格不菲，但像LIN888这样定位的导航站，即便势头很猛，通常的行情也在每月十万到二十万之间。

二十五万，是一个明显偏高的报价。

“林先生，”张涛身体微微前倾，双手交叠放在桌上，“这个价格……坦率地说，超出了我们之前的预估。虽然LIN888的数据确实亮眼，但毕竟还处于快速成长期，这个价位，我们需要看到更确定的回报保障。”

林深对此早有准备，他面色不变，从容回应：“张经理，我理解您的考量。价值决定价格。

LIN888提供的不仅仅是流量，更是精准的用户匹配和高度契合的品牌环境。

为了表示合作的诚意，我们可以提供支付方式的优惠。

如果贵方选择季付，我们可以给予百分之十的折扣；

如果年付，折扣可以达到百分之二十。”

他在用支付周期换取单价的提升和合作的稳定性。

张涛沉吟着，手指轻轻敲击桌面，似乎在权衡。

这个折扣力度确实不小，但二十五万的单价基数摆在那里。他正准备开口进一步讨价还价。

就在这时，会议室的门被轻轻推开，一个穿着深色西装、气场明显更强的中年男人走了进来。

张涛和他的助手立刻站了起来，态度恭敬：“刘总！”

来人约莫四十多岁，目光锐利，步伐沉稳，他摆了摆手，示意大家坐下，目光直接落在林深身上，带着审视和浓厚的兴趣。

“刚才在外面听了一会儿，”这位刘总直接在主位坐下，声音洪亮，带着不容置疑的权威感，“小伙子讲得不错，思路很清晰。”他看向张涛，“小张，后面的谈判我来吧。”

张涛连忙点头称是。

刘总转向林深，自我介绍道：“我是刘志军，联想集团常务副总裁，主要负责集团的企业形象、品牌宣传和公共关系。”他顿了顿，单刀直入，“你们LIN888首页广告的费用，二十五万，我们接受了。”

林深心中一动，面上却依旧保持平静，等待着对方的下文。他绝不相信对方会如此轻易地接受一个明显偏高的报价。

果然，刘志军话锋一转，目光变得更具穿透力：“但是，我需要一个捆绑式的深度合作。”

“刘总请讲。”林深沉声道。