第一百二十五章 后悔（2/2）
“没那脸面直接说。”林德荣又给自己满上一杯星露谷啤酒，斜着眼瞅侄子，“但依我看，那老小子的库存XJ货今年成色不行，被市轻工业局挂了号。他现在是热锅上的蚂蚁，找你，那是迟早的事。”
林建军端起杯子抿了一口，没接话。
他都已经和张国庆约定好明年给他供货，他现在都没有找自己，看来还不知道这酒是他的货，以后要是他还想谈，掌握主动权的就是自己了。
吃过晚饭，外面的北风刮得“鸣鸣”响。
林建军帮着二婶把桌子收拾乾净，便回到堂屋跟二叔围着煤炉子喝热茶。
林德荣从中山装内侧的口袋里摸出一封带着摺痕的信，递了过去：“这是晓红前天寄到我这儿的，你看看吧。这丫头，心思重。”
林建军接过来，就着昏黄的灯光拆开信封。
林晓红的字迹正如她的人一样，工整丶清秀。
信里说，她现在在县中复习，眼瞅着高考的日子一天天逼近，整宿整宿地睡不着觉。
信的末尾，她问能不能帮她在市里寻摸几本参考书—“县城新华书店的理化题集早被抢空了，哥，你人面广，能不能在泰安帮我想想办法————”
林建军逐字逐句看完，把信纸顺着原摺痕折好，塞回信封：“二叔，晓红是块读书的料。她复习的事，您别操心了，我来兜底。”
林德荣叹了口气：“这丫头从小就心高，认死理。她说她想考师范，以后毕业了回县里当个教书匠。”
“当老师挺好，受人尊敬。”林建军把信揣进兜里，“明儿一早，我去市里的几个大书店和废品站转转，非把她要的资料淘换齐了不可。”
从二叔家的家属院出来，夜幕降临了。
街两旁的电线杆子上挂着昏黄的路灯，把林建军的身影拉得又细又长。
他踩着积雪，想着林晓红高考的事，既然市新华书店买不到，那就得走别的路线。
他脑子里突地闪过一个名字—顾长林。
省农科院的顾大教授，那可是沈克诚的同窗挚友，在省城学术界和教育界树大根深。
托他那条线在省城新华书店或者大学里弄几套内部的高考复习资料，绝对是手到擒来的事。
一月中旬的一天下午，冬日的太阳刚开始往西山沉，响水涯的平静就被一阵刺耳的汽车喇叭声打破了。
一辆车身挂满泥浆的吉普车停在林建军家院子门口。
车门“嘭”地一声开了，张国庆从副驾驶位上跨了下来。
他今天没穿那身显摆的呢子大衣，换了一身藏蓝色的精纺中山装。
他站在那堵有些年头的黄泥院墙外，打量着院内石桌上晾晒的啤酒花残株丶墙角码得一人高的竹筐，最后，那复杂的目光定格在了正拿着铁锹清理猪圈的林建军身上。
“林建军同志。”张国庆喊了一声，嗓音里没了当初在酒厂办公室里的那股子居高临下的官腔，反而带着几分小心翼翼的客气。
林建军把铁锹往地上一插，直起腰，踱步走到院门口，明知故问：“这不是张厂长嘛。您来这是干啥？”
张国庆站在原地，双手插在兜里，鞋底在雪地上不安地碾了碾，脸色有些尴尬，之前对林建军爱搭不理，但现在领导下了命令，自己只能硬着头皮来具体商量一下合作的事。
他沉默了半晌，终于像是下了很大决心似的，把手从兜里掏出来，往前走了半步：“林同志，没想到你酿的就这么好————我这次来，没别的意思。第一件事，是专程来向你赔个不是。上回在厂里，我老张眼睛长在头顶上，态度生硬，工作方法有大问题，你千万别往心里去。”
林建军静静地看着他。
张国庆咽了口唾沫，只得硬着头皮继续往下倒苦水：“泰安饭店用你那啤酒花酿出来的原浆，我通过内部关系弄到了一扎，尝过了。说实在的，品质绝了！
我们厂里的设备虽然大，但出来的东西跟人家一比，那就是泔水。上次咱俩也没具体谈清楚合作事宜，我这次来，是代表市啤酒厂，诚心诚意来跟你谈收购合同的。”
林建军顺势靠在木门框上，斜眼瞧着这个当初不可一世的国企厂长。
这场景，确实荒诞。
几个月前，他求告无门；几个月后，对方顶着下雪的山路，自己找上了门。
但他是个务实的人，心里有数，私怨不能耽误全村人的财路。
“张厂长，大冷天的，进屋喝口热水吧。”他撤开身子，做了个请的手势。
八仙桌两边，茶碗里冒着热气。
林建军和张国庆相对而坐，跟上回在酒厂办公室里的格局一模一样，可这主客之势，却彻底掉了个个儿。
张国庆端起粗瓷碗抿了一口白开水，急切地开口：“林同志，咱们这回具体谈一下合作事宜。厂里的意思，是想把你们生产队说明年开春以后的啤酒花，全盘包下来。价格方面，绝对比省供销社的收购价再高两成！”
林建军握着茶杯，指尖在杯壁上轻轻摩挲，并没被利益冲昏头脑。
他在心里飞快地盘算：市啤酒厂是个大胃王，吃下一年的产量绰绰有余，这确实是一条能让响水涯长久旱涝保收的铁杆渠道。
可问题是，星露谷的种子和自己的德鲁伊精力有限，盲目扩产只会砸了招牌。
“张厂长，场面话咱就不说了。”
林建军抬起头，“您之前也说过，响水涯的供货量肯定不多，这确实挺正确。
我实话实说，响水涯目前精种的啤酒花，满打满算也就十五亩地。你要是按吨要货我把这几百口人全填进去也供不上。
不过，明年开春，我准备把周边几个要好村子的荒坡也承包下来，带着农户一起规范化种植。
你要是真有诚意，咱们还是按照之前的，先签一年的短期保底合同。量，我定；质，你放心。如何？”
张国庆低头思忖了片刻，如今供销社的渠道卡得死，他没有退路，只能咬牙点头：“成！听你的，先签一年！只要品质能维持在这个水准，数量少点我们也认了。”
接下来的一个钟头，两只老狐狸在价格丶交货周期丶质检流程这些细节上你来我往，寸步不让。
张国庆收起了国营厂长的傲慢，谈得极其诚恳。
最后，他从公文包里掏出两份早就盖了TA市第一啤酒厂大红公章的空白合同，当场填好了数额，林建军仔细瞅了瞅，见没设套，便拔出钢笔，在乙方一栏龙飞凤舞地签上了名字。
送张国庆出门的时候，天边已经扯起了黑幕。
张国庆在吉普车门前驻了足，回身看着林建军，有些自嘲地笑笑：“林同志，这回我是真见识了。山里有高人，以后咱们常来常往。”
“张厂长慢走，合作愉快。”林建军淡淡地回了一句。
吉普车喷出一股蓝烟，在响水涯狭窄的土路上颠簸着离去，尾灯在暮色中像两只红色的萤火虫，渐行渐远。
林建军倒背着手在院门口望着车子离去。
他摸了摸怀里那份硬邦邦的白纸黑字，上面那个红彤彤的公章还带着淡淡的油墨味。
一年期的合同，虽然量受限，但响水涯的啤酒花，算是彻底打开了销路。