第一百四十章 处置（2/2）

只有林建军家的灶房门口，还亮着一盏防风马灯。

昏黄的灯光下，几个人影围坐在一起。

二叔林德荣抽着旱菸；会计吴明礼正在算帐本上飞快地写算着；刘卫东则蹲在墙根，手里拿根树枝在地上胡乱画着圈，表情凝重。

婉晴坐在里屋的门槛上，手里拿着一叠洗乾净的抹布，静静地听着外面的动静。

“情况大家都清楚了。”林建军用手指敲了敲粗糙的木桌，“鸡蛋涨了两成，啤酒花原料涨了四分之一。咱们加工厂的利润，现在被卡在脖子上了。明礼，你把具体帐目给大家伙对对。”

吴明礼说：“各位，按照今天最新的成本核算：

咱们主力产品响水涯牌蛋黄酱，原先一瓶的综合成本是一块八毛五，批发给饭店和供销社是两块六，每瓶能赚七毛五，利润率接近三成。

现在鸡蛋和植物油一涨，每瓶的纯成本直接飙到了两块两毛三！

如果销售价不变，咱们一瓶只剩三毛七块钱。刨去运费和损耗，加工厂基本等于是在白干！”

“蘑菇房那边呢？”刘卫东抬起头，急切地问。

“蘑菇稍微好点。”吴明礼翻了一页，“因为咱们用的是本地的麦麸和稻草做培养基，这些原料涨得慢。但因为抽水用的柴油和电费涨了，每斤平菇的利润也缩水了将近一成。”

大夥一阵沉默。

“要不————咱们也掺点淀粉？”刘卫东小声道，“就像孙家峪刘老三那样。咱们不掺一半，就掺个一成，老百姓尝不出来，成本不就下来了？”

“胡闹！”

林建军还没说话，二叔林德荣就抢先开口：“卫东，你长的是猪脑子？前几天刘老三是怎么被抓的？咱们响水涯好不容易靠着电视出了名，城里人都冲着咱们货真价实四个字来买东西。

你现在往里面掺假，那跟自己喝耗子药有什么区别？这事要是传出去，建军这辈子就毁了！”

刘卫东吓得一缩脖子，再也不敢吭声。

林建军赞许地看了二叔一眼，随后站起身，走到地图前：“二叔说得对。质量是咱们响水涯的命根子，谁敢在质量上动歪脑筋，我砸了他的饭碗。

成本涨了，只有两条路：要么提价，要么通过规模化把单位成本降下来。

今天找大家来，就是商量提价的幅度和步骤。”

然后林建军和吴明礼对着帐本，连夜制定了一份详细的价格调整方案。

“建军，蛋黄酱一瓶涨三毛，那些吃惯了便宜货的城里人，能乐意？”二叔林德荣有些担忧地敲了敲菸灰。

林建军眼神里透着果断：“二叔，这就是咱们为什么要利用省电视台那场采访的原因。明天开始，印刷厂送来

的新标签上，要在显眼位置印上一行字：省电视台上榜品牌，纯蛋黄制作，绝无淀粉。

咱们不仅要涨价，还要涨得理直气壮！我们要让城里人明白，多花这三毛钱，买到的是全省最乾净丶最高档的食品。

至于青岛啤酒厂那边，咱们虽然现在不涨价，但我们要派人去青岛谈，今年秋天咱们扩大种植规模，用大批量丶直供的方式，要求他们明年给咱们提高两成计划内收购价！”

看着林建军在油灯下那张因为熬夜而布满血丝却神采奕奕的脸，吴明礼也有了信心他合上帐本，用力点了点头：“行！林厂长，我明天一早就去印刷厂改版面，下午去跟老马和供销社送新的价格通知！”

泰安七月份。

加工厂的价格调整进行得比想像中还要顺利。

正如林建军所预料的那样，在省电视台专题片正式播出的那个星期天，整个TA市都轰动了。

国营供销社的柜台前排起了长龙，人们指名道姓要买“电视上那个响水涯小伙子做的蛋黄酱”。

原本有些抱怨提价的三毛钱的客户，在看到新标签上的承诺以及报导里的林建军后，纷纷心甘情愿地掏出了兜里的钱。

深夜，忙碌了一整天的林建军回到家。

婉晴已经在大木盆里给他烧好了洗澡水。

他冲了个凉，擦着湿漉漉的头发走进东屋。

炕桌上，一盏煤油灯正散发着光。

婉晴手里拿着一叠洗乾净的宣纸和一盒红色的印泥。

她正在把林建军刚从县工商所领回来的丶盖着大红公章的“商标使用备案通知书”，一张张用糨糊贴在他们准备用来开拓新市场的木质礼盒内侧。

林建军走过去，在炕沿上坐下，顺手拿过一张还没贴的图案。

那是一张用铅字印刷机印出来的圆形商标。

中间的“响”字在煤油灯的烘托下，透着一种古朴而沉稳的美感。

底下的波浪线仿佛在缓缓流动，而外圈的那一圈麦穗不多不少，整整十七根，每一根都粒粒饱满。

“建军，今天二叔在街上跟人唠嗑，说咱们这叫立了牌子。”婉晴转过脸来，“我一辈辈的祖辈都是地里刨食的，只知道把麦子种好丶把猪喂大。这品牌两个字，到底是个啥

味道？”

林建军看着媳妇的脸，说：“婉晴，以前我也觉得，品牌就是个名字，是个印在纸上的好看图案。但经历了这次假货风波和成本上涨，我算是彻底活明白了。

品牌，不是写在纸上的，是刻在老百姓心里的信用。老百姓相信咱们，咱们才有底气。”

他指了指那圆形的麦穗：“只要咱们响水涯出的每一瓶酱丶每一斤菇子，都对得起这一圈十七根麦穗，那这块牌子就是一座金山。谁也砸不烂，谁也抢不走。

等到以后，咱们还要带着这个响字，走出泰安，走出山东，让那些金发碧眼的老外，也认得咱们响水涯的土话！”