第79章 校园创投ABC（1/2）

林佑把第一张纸推到前面，校园生活服务O2O。

“这个赛道我重点看好。方向不是外卖，是跑腿。饿了么本身就是南洋的几个学长在学校里一步步做起来的，今年年已经拿到8000万融资，美团在做外卖，百度也在做外卖，校园外卖这个细分入口会被巨头顺手吃掉。但校园跑腿不一样，代取快递、代买夜宵、代排队、代跑腿办事。这些需求太碎、太杂，平台上的标准化配送体系覆盖不了，只能靠本校学生来消化。”

“客单价低但频次高。”谢知衡补充，“而且壁垒在本地化服务能力上，不是资本能砸穿的。”

“对。这类项目的关键不是技术，是创始人的校园BD能力。他能不能搞定各栋宿舍的楼长、能不能把代取件的流程标准化、能不能用微信群就把冷启动做起来。”

他把第二张纸推过来。

“第二条，校园内容创业。微信公众平台去年上线，现在正好是红利期。一个大学生团队，三个人，一个人写稿、一个人排版、一个人拉广告，成本几乎为零。”

“但这个赛道的问题是天花板明显，”谢知衡说，“一个校园公众号，做到全校园覆盖也就几万粉，接广告一年几十万到头了，能投出什么回报？”

“所以不能投做营销号的。”林佑说，“要投就投有内容原创能力的。同样做校园公众号，有人写段子有人拍视频有人做校园电台，最后活下来的永远是原创能力最强的那个。谁能先在校园里把视频内容跑通，谁就拿到了下一波红利的船票。”

谢知衡在本子上飞快地记着。

“而且校园自媒体还有一个好处，”林佑补充，“如果投的人和江一帆一样大嗓门、会来事，他天然就自带传播属性，这种人做内容，比闷头写稿的跑得快。”

江一帆挠了挠头。

林佑把第三张纸推过来，校园二手交易。

“这个赛道的逻辑比较特殊。它有一个巨大的结构性机会，阿里6月刚上线了一个校园二手交易的平台叫闲鱼，但还在杭州试水，上海目前还是一个真空地带。”

“但二手交易的痛点不是交易本身，是信任。”谢知衡说，“两个陌生人之间，怎么确保东西没问题？怎么确保钱能到账？”

“所以校园场景是天然优势，因为都在同一个校区，做面对面交易比线上平台更安全。而且学生做买卖不需要考虑物流成本，下楼就能交货。”

“但这种模式有天花板——”

“对，”林佑打断了他，“所以不能只做二手，要做成校园版的58同城。二手只是切入口，后面可以加跑腿、兼职、租房、拼车，把校园里的即时需求全部整合到一个平台上。模式的核心是LBS——基于本地位置的服务撮合。”

谢知衡点了点头，在笔记本上写下LBS三个字母。

林佑靠回沙发，“这三个赛道里，O2O跑腿优先级最高，内容创业次之，二手交易做第三梯队。”

“那任务怎么分？”

“框架你搭，项目池我们一起建。”林佑看着江一帆，“一帆，你从明天开始，上海大学那边的创业社团、学生会、勤工俭学中心，一个不落全部跑一遍，见到在做创业的就问他们要BP。”

“BP是啥？”江一帆诚恳地问。

“商业计划书。”谢知衡说，“就是他们的创业想法写成的一叠纸，你不需要会看，你只管把BP拿回来，我和林佑来看。”

“行。”江一帆点头，“还有呢？”

“还有，你不是嗓门大吗？你以后就是我们佑意创投在高校的前哨站。谁在社团里表现好、谁是学生领袖、谁做过大型活动，这些信息比BP还值钱。因为校园项目的核心全在人身上。”

江一帆拍了拍胸脯，“包在我身上。”

“你就先吃定上海大学，打出名气，下一步再看上海的其他高校。”

林佑看向江一帆，“还有一个问题。”

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