第91章 第一个校园创投项目（1/2）

周五晚上十点，宿舍。

林佑坐在书桌前，电脑屏幕上开着三个窗口，一个股票账户，一个模拟盘界面，一个微信。他看了一眼手机，然后给谢知衡和江一帆发了一条消息：“十点半，电话。”

十点半，准时。他把耳机戴上，拨通了群语音。

“一帆先说。”林佑开门见山。

江一帆的声音从听筒里传过来，背景有一点嘈杂，像是在宿舍楼道里。

“我上周六参加了上大创业社团的路演，那天一共看了五个项目。两个O2O、一个二手交易平台、一个校园社交App，这四个都不太行，要么模式太老，要么团队太虚。但最后一个——”

他顿了一下，像是在翻笔记本。

“项目叫校园通，做校园代取快递和跑腿服务的。用微信服务号接单，已经覆盖了上大两个校区，日均单量大概50单。创始团队三个人，都是大二学生，一个负责运营，有学生会外联经验，一个负责技术，计算机系的，写代码能力不错，一个负责市场，上大那边打过好几个校内比赛，口才好。”

林佑听到这里，问了一句：“项目的护城河在哪？”

“覆盖密度。”江一帆说，显然提前做过功课，“他们在一个校区里铺了三个代收点，时效承诺是两小时内送到宿舍楼下。后来者要进来，得重新铺一遍，成本高，时间差。”

“BP拿了没？”

“拿了，我发到群里。”

“团队感觉怎么样？”

“靠谱。”江一帆的语气很笃定，“三个人都不像那种‘创业是为了翘课’的人。运营那个男生跟我说，他们做校园通的初衷，是因为他大一的时候自己拿快递跑断腿，觉得这事儿明明可以不用这么麻烦，痛点是真的。”

林佑在笔记本上写了一个词：校园通。

“谢哥。”林佑说，“你那边方便吗？”

谢知衡的声音插进来，背景很安静。

“方便，我刚才听了一下，这个项目在逻辑上站得住。低频但刚需，客单价低但胜在复购，天花板不高但渗透率有空间，值得做尽调。”

“那你来。”

“好。”谢知衡没有犹豫，“我下周跑一趟上大。蹲点两天，数快递单量，跟用户聊，跟团队聊，一周出报告。”

“需要我做什么？”江一帆问。

“你先把BP和创始人的联系方式发给我。”谢知衡说，“另外，帮我约一下创始团队，下周我过去的时候跟他们面对面聊。”

“没问题。”

林佑看了一眼电脑屏幕上的模拟盘界面，然后说：“一帆，你这两周在上大跑社团，辛苦了。”

电话那头安静了两秒。

“佑哥，不辛苦。”江一帆说，声音里有一点压不住的笑意，“我觉得这事儿能成。”

“好。”林佑说，“那就把它做成。”

何思昂从床上探出头来：“你刚才跟谁打电话？”

“朋友。”

“什么朋友？”

“一起做点事的朋友。”

何思昂“哦”了一声，没再追问。何思昂这个人有个优点，他不追问别人不想说的事。但他会记住，等到合适的时候再问，到时候你不想答也得答。

林佑把笔记本翻到新的一页，在顶端写了一个标题：第一个项目，校园通，然后在旁边打了个问号。

挂掉语音之后，他看了一眼时间，10点50。

林佑拿起手机，犹豫了几秒，拨通了家里的电话。

“妈。”

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