第141章 赚二次元的钱（1/2）

林佑和罗宇皓两个人之间的聊天，到这个阶段已经彻底从“老乡客套”变成了“有点意思”。

“你们这个游戏，叫什么名字？”林佑随口问道。

“《崩坏学园》。”

“崩坏？我听说过，这个原来是学长你们做的。”林佑想了想，“崩坏不是已经出了吗？”

“那是第一代。”罗宇皓说，“2012年年底上的，买断制，卖得不好。现在在做第二代，改成免费下载加内购，马上准备上线了。”

林佑靠回椅背，没有继续追问游戏的事，而是转了个话题。

“你们做这个，创业多久了？”

“2011年开始的。”罗宇皓说，“在学校里就开始了，一边上课一边写代码。”

“那也四年了。”

“差不多。”

林佑没有再深入问资金、运营这些敏感的问题。第一次见面，问到这里已经够了，他换了一个更轻的方式。

“做游戏好玩吗？”

罗宇皓想了想，认真回答了这个看起来很简单的问题。

“好玩的地方是，你可以创造一个世界。难的地方是，你得让这个世界活下去。”

林佑点了点头。这句话让他对罗宇皓的判断又多了一层。这个人不只是个技术宅，他有产品理想，也有现实感。

“所以崩坏学园一代是买断制，二代改成了免费内购？”

罗宇皓转过头看他。这个问题不是随便谁都能问出来的。大多数人对游戏的认知停留在“好不好玩”，少数人会关心“怎么赚钱”，但能把这两个问题放在一起问的人，是不多的。

“一代上线的时候，我们觉得做一个好游戏，标个价，玩家买单，就这么简单。”罗宇皓说，“后来发现不对。”

“哪里不对？”

“买断制把门关上了。玩家得先付钱才能玩，但一个工作室做的第一款游戏，连口碑都没有，凭什么让人掏钱？”

“所以二代改成先玩再付。”

“对。让玩家先进来，觉得好玩了，再为喜欢的东西付费。二次元用户有一个特点，他们不愿意为一个不确定的产品花钱，但愿意为他们真正喜欢的东西花钱。你做好了，他们不介意付费。”

林佑接了一句：“而且这个群体的付费意愿和忠诚度，比大众市场高得多。”

罗宇皓看着他，没有马上接话。

“你怎么看出来的？”

“看你们的模型猜的。”林佑指了指电脑上的Excel表格，“暴击率用指数衰减、付费曲线留了长尾空间，你们在设计上就是冲着长期运营去的，不是一波流。一波流不会这么搭数值体系。”

罗宇皓沉默了几秒，然后说了一句不是客套的话。

“你是第一个看完我表格就能说出这话的人。”

林佑没接这句夸奖，而是把话题往前推了一步。

“你们这群人的市场现在是小，但会变大。”

“你确定？”

“移动互联网在往下沉，智能手机在往便宜走，二次元用户的主力是九零后、零零后，这批人正在进入消费年龄。”林佑说，“你现在抢的是五年后的盘子。”

罗宇皓没有点头，也没有摇头。他只是安静地听完，然后把这个大一学生重新看了一遍。

“有机会的话，”林佑说，“我能去你们工作室看看吗？我挺好奇的，游戏公司到底长什么样。”

罗宇皓看了他一眼。一个学金融的大一学生，说想来看他们的游戏工作室。放在绝大多数人眼里，这就是个外行来看热闹。

但刚才那十分钟的对话让他觉得，这个大一学生不像看热闹的人。

“你一个金融系的学生，怎么对这个感兴趣？”

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