第11章（1/2）

，暗暗觉得宫薄霜说得对，靛海万象确实是业绩占主导的销售驱动型公司，能让客户签单冲值的销售和替客户搭建广告计划、维护账户的运营才是前端。

至于产出内容、辅助客户投放跑量的视觉部门，只能算后端。

靛海万象的视觉创意大部下分四个组，游星野院长的学生谢深是部门总负责人，职级仅次于城市总经理。

部门内部三个视频组一个平面组，包括实习生在内总在职48人，需要对接销售和运营端，服务整个公司2000多家客户的视觉内容。

视频一组暂时没有直属Leader，谢深代理，对接首充10万以下、月度消耗不超过50万的中小客户，处理的视频素材相对简单，寄拍和混剪居多，不提供上门拍摄。

视频二组直属Leader是宫薄霜，对接靛海当地月度消耗广告费用能稳定在50万-500万的知名或连锁企业大客户，也叫CKA客户，对产出的视频有一定质量要求，大多数都是原创实拍。

视频三组直属Leader是个叫何琰晶的女强人，对接月度消耗广告费用500万-1000万量级且大部分都签有年框的超级大客户，也叫KA客户，视频输出质量要求极为严格，甚至每条片子都要经过谢深二审确认才能交付给运营。

三个组客户体量和数量完全不同，像三组，统共不到100个户，每月产出消耗比手握1500个户的一组还要高一截。

二组虽然单户体量打不过三组，但在宫薄霜对外又争又抢、对内刚柔并济的管理手腕驱策下，月度季度及年度消耗排名上都能和三组掰掰手腕，轮坐头把交椅。

视频组也叫内容组，为了方便管理统筹，不细分编导和拍剪，每个岗位都是编拍剪一体。

早上组长把运营在系统发起的客户需求工单平均分配到每个人后台，下午两点前截单，被派出的单子如果没有外拍要求，必须当天完成当天交付。

宫薄霜给二组制定的月末考核是以交单工作量、成片播放量、成片完播率、消耗广告费四项维度来综合评定的。

最让游星野感觉不能够理解和接受的是，在这四项考核维度的占比中，工作量只占10%，播放量和完播率各占20%，而消耗独占50%。

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