第49章 网吧充值活动（1/2）

“充一百送三十？那不相当于白送三成利润？“刘洋挠头，“这不得亏死？“

陈红也皱眉：“你脑子被门夹了？“周正看傻子似的看着他俩。

陈红被他这眼神刺得火大，刚要开口——

“你这脑子是怎么开的四家网吧？”周正叹了口气，喃喃自语：“要不我自己开网吧得了。”

“……”

陈红攥紧拳头。

“你倒是快说啊！”

周正扯过一张纸，拍在桌上：“网吧最花钱的是什么？“

“房租丶电脑丶水电。“

“对，“周正敲了敲桌面，“这些不管你有没有客人，每天都得烧，这叫硬成本。“

“所以呢？“

“所以咱们搞充值，“周正提笔写了个100，“那咱们搞充值，人家充一百，咱们立马拿到一百块现金，送的三十块网费，顾客拿到一百三十的网费，他可能一天花完吗？“

陈红摇头。

“不可能，正常上网吧的，一百多块钱能玩一两个月。”

“所以，”周正竖起一根手指，“这就相当于把未来不确定的消费，变成确定的现金流入，懂了吗？”

陈红眼睛一亮：“等于空手套白狼——“

“你先听我说完。”周正抬手制止她，“你这个脑子……算了，我直接讲。”

陈红：“……“

周正：“充值的人越多，客流越稳，我刚说的那些硬成本，就被无限摊薄。更重要的是——“

他顿了顿，笔尖点了点纸面：

“钱充在A网吧，他就不会去B网吧。这叫锁死用户。“

陈红想像了一下那个场景，头皮发麻。

要是真那样做的话，还有周边网吧什么事儿？

“还有，“周正指了指墙角堆着的泡面和矿泉水，“人充了钱，总不能光坐着吧？渴了要喝，饿了要吃。这些东西进价两块，卖五块，毛利比网费高多了。“

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