第113章 再到万国（2/2）

余保国笑了，眼角的皱纹挤在一起。“好。六点，我让司机接你。”

下午的时间，林深在周小姐的办公室里拿到了最新的运营数据。

周小姐打开笔记本电脑，调出一份表格，投影到墙上。她翻到第一页，清了清嗓子，开始逐项讲解。

“先说昆山一期。截止上个月底，一期机柜总数3200个，上架率从上次您看到的85%提升到了92%，净增了大概220个机柜。这里面互联网客户占了六成，金融客户占了两成，剩下的是制造业和政府客户。”

林深在笔记本上记下来，问了一句：“92%的上架率，还有扩容空间吗？”

周小姐翻了翻资料。“一期已经接近满负荷了，剩下的8%主要是预留的备品备件空间和故障切换容量，实际能再上的不多了。所以我们去年启动了二期和三期。”

“二期和三期的情况呢？”

“二期机柜总数2800个，上架率从上次的60%提升到了75%。新客户导入速度比预期快，主要是几家金融机构和一家头部视频平台。三期是去年底才投产的，目前上架率只有35%，还在爬坡阶段，但意向客户已经有十几个了。”

林深在笔记本上写下：“一期92%，二期75%，三期35%。整体利用率在提升，二期爬坡速度超预期。”

“租金价格呢？”他抬起头。

周小姐翻到下一页。“一线城市机柜平均租金比去年涨了12%。新签合同的价格涨幅在8%到10%之间，具体看客户的体量和签约年限。大客户拿到的折扣多一些，中小企业基本是挂牌价。最贵的是上海外高桥的机房，单机柜月租金已经突破了8000块。”

林深点了点头。“续约的老客户呢？价格怎么定的？”

“续约价格涨幅略低于新签，大概在5%到8%之间。不过老客户的流失率很低，去年全年不到3%。”

“客户结构有变化吗？”

周小姐调出一张饼图。“互联网大客户的占比从去年的45%降到了38%，金融客户从20%涨到了25%，制造业从15%涨到了22%，剩下的15%是政府和其他。客群更多元化了，对单一行业的依赖度在下降。”

林深在笔记本上写下：“客户结构优化，金融和制造业占比提升，抗风险能力增强。”

“合同年限呢？”他问。

“新签合同的平均年限从三年拉长到了五年。有些大客户直接签了八年。客户越来越愿意签长单，一方面是认可我们的服务质量，另一方面也是怕未来租金继续上涨。”

林深合上笔记本，靠在椅背上。“周小姐，这几个数据比我想象的还要好。”

周小姐笑了笑。“余总说了，您问什么我答什么，不用藏着掖着。”

林深又问了一个问题。“竞争对手那边有什么动静？最近有没有新进入者？”

周小姐想了想。“一线城市的地和电是硬约束，新进入者拿不到资源。二线城市倒是有人在扩，但那些地方的需求跟一线不在一个量级上。我们最大的竞争对手还是自己——能不能拿到更多的地，能不能把电耗降下来。”

林深点了点头。这个判断，跟他之前写报告时一致。

他又问了几个问题：电力成本、PUE、政府补贴、税收优惠。周小姐一一作答，有问必答。

合上笔记本的时候，他心里的结论已经很清楚了——万国的逻辑没有变，而且在变强。三个月的横盘，市场在等新的催化剂，而催化剂已经在了。他把笔记本收进包里，站起来。

“周小姐，谢谢。数据很有价值。”

“不客气。余总说您是万国的朋友，我哪敢怠慢。”

林深笑了笑，没接话。

距离六点还有两个小时，他决定先回到酒店休息一下。