第9章 险象环生（1/2）

紫檀木谈判桌两端，气氛早已绷成一张拉满的弓。

彭晚的指尖无意识地摩挲着袖角暗绣的云纹，目光如淬了寒的银针，死死钉在对面那方代表的脸上。对方刚刚抛出的条件，像一把裹着蜜糖的淬毒匕首，看似给了苏家一线生机，实则步步皆是死局——无偿提供三个月的紧俏药材，且供应量需达到平日的三倍，美其名曰“诚意赠品”，实则是要掏空苏家的库存根基。

他垂下眼帘，长长的睫毛在眼睑下投出一小片阴影，掩去眸中翻涌的惊涛骇浪。脑海中，苏家库房的账本与各地分号的急报飞速闪过：江南分号刚遭水患，药材损耗过半；北疆战事吃紧，军需药材本就供不应求；而眼前这“合作方”，正是瞅准了苏家腹背受敌的窘境，才敢抛出如此霸道的条件。

若是寻常子弟，此刻怕是早已慌了手脚，要么咬牙答应任人宰割，要么怒而拍案一拍两散。但彭晚没有，他缓缓抬起手，端起桌上的青瓷茶杯，杯沿与唇瓣相触的瞬间，滚烫的茶水顺着喉咙滑下，熨帖了几分心头的躁意。他的动作从容不迫，仿佛只是在品味一盏寻常的雨前龙井，唯有紧握茶杯的指节微微泛白，泄露了他内心的波澜。

“贵方这个条件，容我思考片刻。”他的声音平静得不起一丝涟漪，像是在讨论天气般淡然，目光却在说这话时，悄然掠过对方代表脸上一闪而过的诧异。

对面的王代表果然没料到他这般镇定，先是微微一怔，随即脸上便漾开一抹志在必得的笑容。他往后一靠，宽大的锦袍在椅背上堆出褶皱，二郎腿翘得老高，脚尖还随着不成调的节拍轻轻晃动。左手拇指无意识地摩挲着腰间挂着的羊脂玉牌，那是苏家前些年赠予的贺礼，此刻在他指间转动，竟透着几分示威般的轻蔑。

“彭公子果然沉得住气。”王代表的声音带着几分戏谑，眼神扫过彭晚年轻的脸庞，像是在打量一只即将入网的猎物，“不过彭公子也该清楚，如今这局面，除了我们，怕是没人能帮苏家渡过难关了。这条件，可是我们能给出的最大诚意。”

他这话半真半假，苏家确实处境艰难，但并非别无选择。只是其他合作方要么路途遥远，要么要价更高，眼前这一家，原本是最优解，却没料到对方会如此趁火打劫。

彭晚没有接话，只是将茶杯轻轻放回桌面，发出“叮”的一声轻响，在这寂静的厅堂里格外清晰。他的目光落在谈判桌上那卷摊开的合作文书上，密密麻麻的字迹像是一张张催命符，而王代表刚刚提出的条件，正像一道狰狞的伤口，划在文书的末尾。

他的脑海中，利弊得失如走马灯般飞速轮转。

答应？短期内或许能稳住与对方的合作，解了苏家当下的燃眉之急。但三个月的无偿供应，意味着苏家要承担巨额的成本损耗，江南分号的缺口无法填补，北疆的军需也会受影响。更可怕的是，此事一旦传开，其他合作方定然会纷纷效仿，要么抬高价格，要么提出更苛刻的条件，到时候苏家腹背受敌，怕是真的回天乏术。他在苏家本就因年轻而备受质疑，若是此次谈判失利，不仅父亲的期望会落空，他在苏家的立足之地，也将彻底崩塌。

拒绝？谈判必然瞬间破裂，之前数月的奔波筹备，无数个不眠之夜的谋划，都将付诸东流。王代表背后的势力不容小觑，若是彻底交恶，对方定然会在暗中使绊子，苏家本就艰难的处境，只会雪上加霜。

冷汗顺着彭晚的脊梁悄悄滑落，浸湿了里衣。他能感受到王代表那审视的目光，像实质般落在他身上，带着几分猫捉老鼠般的玩味。厅堂外传来几声清脆的鸟鸣，与室内凝滞的气氛格格不入，更衬得此刻的寂静令人窒息。

他闭了闭眼，强迫自己冷静下来。父亲曾说过，越是危急关头，越要沉住气，破绽往往出在情绪失控的瞬间。他深吸一口气，空气中弥漫的檀香与茶香混合在一起，竟让他纷乱的心绪渐渐平复。

等等，王代表方才的话里，似乎藏着一丝不易察觉的急切。他一再强调“最大诚意”，又反复提及“如今的局面”，莫非……对方也并非真的想彻底撕破脸？

这个念头如同一道闪电，劈开了彭晚脑海中的迷雾。他猛地睁开眼，眸中已没了半分慌乱，取而代之的是一片清明与坚定。他想起昨日在酒楼无意间听到的闲谈，王代表背后的家族近期似乎也陷入了资金周转的困境，急需一批稳定的药材供应来打通南方的销路，而苏家，恰好是南方药材市场的关键一环。

原来，这看似一边倒的局面，实则是相互牵制。对方想趁火打劫，却也怕真的逼死苏家，断了自己的后路。

想通这一点，彭晚心中顿时有了主意。他缓缓抬起头，目光如炬，直直射向王代表，那眼神中的从容与笃定，让原本胜券在握的王代表莫名心头一跳。

“王代表，”彭晚的声音比之前多了几分底气，身体微微前倾，语气诚恳却带着不容置疑的坚定，“贵方提出的无偿提供紧俏货物作为赠品一事，苏家并非不能考虑。只是，凡事过犹不及，贵方要求的三次合作皆无偿供应，实在超出了苏家的承受范围。”

他顿了顿，观察着王代表的神色变化，见对方只是眉头微蹙，并未立刻反驳，便继续说道：“我方有个提议，仅在第一次合作时，苏家愿拿出一批限量版的凝神香作为赠品。这凝神香采用西域进贡的香料炼制，不仅香气清冽持久，还有安神助眠之效，目前市面上供不应求，价值远超普通紧俏药材。只是数量上，会比贵方要求的少三成，还望贵方海涵。”

凝神香是苏家上个月刚推出的新品，因配方独特，产量有限，早已被达官贵人疯抢一空，王代表的夫人前些日子还托人向苏家求购，却被彭晚以“暂无库存”为由婉拒。彭晚笃定，这凝神香，足以打动对方。

果然，王代表的眼神明显亮了一下，摩挲玉牌的动作也停了下来。

彭晚趁热打铁，继续说道：“作为交换，还请贵方在后续的合作中，给予苏家每批药材千分之五的价格优惠。此外，运输方面，以往是双方各承担一半费用，今后还望贵方能承担七成。毕竟苏家已拿出诚意赠品，贵方也该表表合作的诚意，不是吗？”

他的语气不卑不亢，既没有讨好，也没有强硬，恰到好处地拿捏着分寸。

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