第29章 镇上老板看中，签下长期供货合同（1/2）

彻底了断了娘家那边的糟心事，林桂香把全副精力都投入到了生意和照顾苏晚上。日子在忙碌中过得飞快，苏晚的肚子像吹气似的鼓起来，行动越发不便。林桂香几乎不让她做任何家务，铺子里的事也尽量自己和李婶子撑着。

“林记粗粮饼”的生意经过“免费尝”风波后，反而因祸得福，名声更响。不仅镇上的居民认准了她家，连附近几个村子的人赶集，也会特意绕过来买上一些。每天准备的饼子，常常不到晌午就卖光。

这天上午，铺子里生意正忙，一个穿着体面、干部模样的中年男人在门口观望了一会儿，走了进来。他不像普通顾客那样急着买饼，而是仔细打量着铺面环境、玻璃柜里的饼子，还观察着林桂香和李婶子的操作。

林桂香忙完手里的活，注意到他，便客气地问：“同志，要买饼子吗？”

那男人笑了笑，递过来一张名片：“您好，我是镇上前进饭店的采购部主任，我姓陈。听说您这儿的粗粮饼做得很好，特意过来看看。”

前进饭店？那可是镇上数一数二的大饭店，公家单位！林桂香心里一惊，连忙双手接过那张罕见的名片，擦了擦手：“陈主任您好，快请坐。建军，倒水。”

陈主任摆摆手，态度很和气：“不忙。林老板，我直说了吧。我们饭店最近想增加几样实惠可口的早点供应，试了好几家，都不太理想。听不少人推荐您这儿的粗粮饼，我今天尝了，”他指了指手里刚买的半个饼子，“确实不错，用料实在，火候地道，味道也好。”

林桂香心里怦怦直跳，隐约猜到了什么，强自镇定道：“陈主任您过奖了，就是家常手艺，图个干净实惠。”

“家常手艺能做到这份上，不容易。”陈主任点点头，“我今天来，是想问问，林老板有没有兴趣，给我们饭店长期供货？”

长期供货！林桂香尽管有预感，心还是猛地一跳。这可是天大的机遇！但她也瞬间冷静下来，这不是集市上零卖，给公家饭店供货，规矩多，要求严。

“陈主任，能给饭店供货，那是我们的荣幸。”林桂香斟酌着词句，“不过，我们小本经营，人手就这几个，不知道饭店每天大概要多少？有什么具体要求？价钱怎么算？还有这货款……”

陈主任见她并没有被惊喜冲昏头，反而问得在点子上，眼里闪过一丝赞赏：“林老板是个明白人。我们初步计划，每天先要四百个，早上七点前送到饭店后厨。要求很简单，但必须做到：个头匀称，用料足，味道稳定，最重要的是干净卫生，绝不能出任何问题。价钱嘛，就按你零售价，四分五一个。货款每十天结算一次，你看怎么样？”

每天四百个！四分五一个！一天就是十八块！十天就是一百八十块！林桂香心里快速盘算，扣除成本，这利润抵得上铺子好几天的零售额了！而且稳定！

但要求也高。四百个饼子，靠她和王建军，半夜就得起来忙活。卫生更是重中之重，一点岔子都不能出。

“陈主任，感谢饭店看得起。”林桂香抬起头，目光坦诚而坚定，“四百个饼子，我们尽力保证供应。但我有几个小小的请求，您看行不行。”

“你说。”

“第一，头三天，我们先按每天两百个送，让饭店的师傅和领导们都尝尝，觉得确实没问题，咱们再按四百个的量来。万一有啥不合口味，也好调整，不耽误饭店的事。”

“第二，这饼子得新鲜才好吃。我们保证每天送到的都是刚出锅不久的热乎饼。但也请饭店这边，尽量当天用完。”

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