第173章 融资谈判（2/2）

楚丽瑶小声问。

“红杉之前接受40亿估值，现在我们明确倾向他们，或许能谈到45亿，募资4.5亿，这样股权稀释能少一点。”

林志军点点头：“估值不是目的，关键是把附加价值写进协议——海外技术合作的具体条款、政策对接的时间节点，还有投后不干涉技术决策，这些必须明确。”

半小时后，张蔓带着红杉的法务团队走进会议室，刚坐下就把一台平板电脑递给林志军。

“这是我们海外研发中心的实时画面，现在能看到他们正在做固态电池的电解质测试，数据能同步到联盟的实验室系统。”

屏幕上，白色的实验室里，研究员正操作着精密仪器，数据曲线在界面上实时跳动。

苏晓晴凑过来，眼睛瞬间亮了。

“这个测试方法比我们目前用的更精准，能减少15%的误差！”

“不止这些。”

张蔓笑着按下另一个按钮，调出一份清单。

“我们已经帮联盟申请了‘中德固态电池联合研发计划’，要是合作落地，每年能拿到200万欧元的研发补贴，还能派工程师去德国学习。碳中和政策方面，下周就能安排联盟跟发改委的双碳小组对接，社区试点最快下个月就能纳入示范项目。”

林志军看着清单上清晰的时间节点，心里的最后一点顾虑也消失了。

他看向张蔓，语气坦诚。

“张总，红杉的战略资源我们非常认可，但估值需要调整——45亿，出让10%股权，募资4.5亿。其中1亿必须用于海外技术合作，5000万对接碳中和政策相关的试点升级，剩下的3亿投入第三代电池研发和产业链补能。”

张蔓愣了一下，随即笑了。

“林总果然懂行！45亿估值合理，毕竟海外技术合作能给联盟带来的溢价远不止这些。我们同意，但要加一条——投后红杉有权派一名观察员参与技术战略会议，不投票，只提供行业信息支持。”

“可以。”

林志军立刻答应。

“但观察员不能干涉研发决策，技术标准的制定必须由联盟主导。”

接下来的四个小时，双方法务团队逐字逐句敲定协议细节。

海外技术合作的知识产权归属（联盟与红杉共享，优先授权联盟使用）、碳中和政策对接的违约责任（红杉未按时落地补贴，需赔偿500万）、资金使用的监管（每季度提交研发进度报告，红杉有权核查但不能否决）。

赵树影全程盯着协议里的财务条款，时不时调出数据模型验证。

“按45亿估值计算，投后联盟市值45亿，红杉持股10%，创始人团队持股65%，预留25%给核心员工和后续融资——股权结构健康，不会影响后续决策。”

苏晓晴则重点核对了海外技术合作的条款，在“每年至少3次技术交流”“实验室数据实时同步”的条款旁打了勾。

“这样能确保我们及时吸收海外的先进技术，不会出现合作‘空架子’。”

傍晚六点，最后一页协议签字完毕。

张蔓和林志军的手握在一起，会议室里响起了掌声。

张蔓举起笔，笑着说：“这是红杉今年最有价值的一笔战略投资——不是因为钱，是因为联盟的技术标准和长期视野，跟我们的‘硬科技投资逻辑’完全契合。”

林志军也笑了。

当晚，联盟正式对外宣布：A轮融资由红杉资本独家投资，估值45亿，募资4.5亿。

资金将重点用于海外技术合作、碳中和试点升级及第三代电池研发。

消息一出，储能行业一片震动。

有媒体评论“这标志着中国储能企业从‘规模扩张’转向‘技术生态构建’”，也有同行发来合作咨询，希望能加入联盟的技术标准体系。

楚丽瑶看着不断涌入的合作意向，对林志军感慨。

“选对战略投资者，比多融2亿更重要。红杉的海外资源一落地，我们的标准输出就有了抓手。”

赵树影则更新了“联盟发展路线图”，在“2025年海外试点落地”的目标旁画了个红圈。

“按红杉的渠道，东南亚的越南、泰国市场明年就能进入，我们的社区储能模式完全可以复制过去。”

（悬念：海外研发合作能否顺利突破第三代电池的技术瓶颈？碳中和试点升级后，联盟会不会引来更多政策资源倾斜？）