第174章 联盟内容矛盾（2/2）

林志军没有打断，只是静静听着，偶尔在笔记本上记录几句。

直到大家说得差不多了，才抬手压了压气氛。

“大家的诉求都很合理，核心是‘公平’二字。”

林志军把目光转向赵树影。

“先给大家看一组数据。”

赵树影点了点头，把电脑转向众人，屏幕上的模型瞬间切换。

“我用三个维度量化了各业务的贡献：一是‘基础依赖度’，电池和壳体是所有项目的基础，依赖度100%，集成系统依赖度90%（部分小型项目可用简化版），运营和微电网依赖度80%；二是‘项目增值率’，集成系统能让项目整体效率提升22%，增值率最高，电池增值率18%，壳体增值率12%，运营增值率15%；三是‘风险承担度’，电池研发投入最大，风险度70%，壳体扩产风险度60%，集成系统定制化风险度65%，运营和微电网市场风险度50%。”

他顿了顿，调出一张动态折线图。

“这是不同项目中各业务的贡献波动——园区项目里，集成业务增值率能到35%，电池20%；社区项目里，电池的循环寿命增值率最高，能到25%，集成18%；微电网项目里，运营的渠道增值率最高，22%，壳体15%。”

数据摆在面前，会议室里瞬间安静下来。

陈总看着园区项目里自己业务的高增值率，眼神里的激动渐渐平复；

刘总看到社区项目里壳体的基础依赖度，也不再觉得委屈；

王总盯着微电网项目的运营增值率，若有所思。

“之前的固定分成比例，是联盟初期为了简化流程定的，现在项目类型多了，业务贡献波动大，确实需要调整。”

林志军的声音打破了沉默。

“我的方案是：废除固定比例，实行‘动态分成机制’，按每个项目的业务贡献度实时调整。”

他拿起笔，在白板上画了个框架。

“每个项目启动前，由赵树影团队出具‘业务贡献预评估报告’，根据项目类型（园区、社区、微电网等）确定各业务的基础权重；项目落地后，再根据实际成本、增值率、风险承担情况做二次调整，最终分成比例向高贡献、高风险的业务倾斜。”

他举了个例子：“比如高新区园区项目，集成业务的增值率35%，风险度65%，可以把分成提到28%；社区项目里，电池的贡献度最高，分成可以从35%提到40%；微电网项目里，运营的渠道贡献大，分成从15%提到20%——这样既公平，又能激励大家根据项目需求做投入。”

楚丽瑶补充道：“我还算了一笔账，按动态分成，联盟整体的利润不会减少，反而会因为大家的积极性提高，项目效率提升10%，年底总营收能多增5000万——到时候蛋糕做大了，每个人分到的都会比现在多。”

苏晓晴也点头：“第三代电池研发成功后，电池的增值率还会提高，到时候参与研发的团队还能拿到额外的技术分红，这也是动态机制的一部分。”

会议室里的气氛渐渐缓和下来。

陈总看着白板上的动态分成框架，又看了看赵树影的数据模型，紧绷的肩膀终于放松了。

“林总，这个方案我认可。只要能按实际贡献来，我没意见，以后也会更有动力投入定制化研发。”

刘总也笑了：“动态调整好，省得我们总为固定比例争。以后我也会根据项目需求，及时调整壳体的产能和工艺，不拖后腿。”

王总、张总等人也纷纷表示同意。

之前的争执和不满，在清晰的数据和公平的方案面前，渐渐烟消云散。

赵树影当场打开模型，以即将启动的东南亚海外项目为例，演示了动态分成的计算过程。

“这个项目需要定制化集成系统和高耐候性壳体，集成业务的基础权重30%，壳体25%，电池35%，运营10%——后续会根据实际落地情况调整，确保每个业务的贡献都能被认可。”

会议结束时，阳光透过百叶窗洒进来，落在白板上的“动态分成机制”几个字上，像是镀上了一层金光。

陈总主动走到刘总身边，拍了拍他的肩膀。

“刘总，之前不好意思，都是为了联盟的事，别往心里去。”

刘总笑着摆手：“没事，说开了就好。以后咱们还是好搭档，你的集成系统需要什么尺寸的壳体，我随时调整。”

林志军看着眼前和解的场景，心里松了口气。

楚丽瑶走到林志军身边，小声说：“没想到这么顺利，之前还担心会闹僵。”

“因为大家心里都清楚，联盟是一荣俱荣、一损俱损的。”

林志军看着窗外忙碌的团队，语气里带着欣慰。

“现在内部问题解决了，接下来可以专心推进海外合作和第三代电池研发了——那些才是决定联盟未来的关键。”

赵树影这时走过来，手里拿着更新后的“动态分成计算工具”。

“军哥，我把模型做成了在线系统，以后每个项目负责人都能自己输入数据，自动生成分成比例，不用再开会争论了。”

林志军接过平板，看着系统里清晰的计算公式和数据接口，忍不住笑了。

“还是你想得周到。有了这个，以后内部矛盾会少很多。”

（悬念：动态分成机制首次应用在海外项目时，会不会出现新的计算争议？第三代电池研发需要各业务协同，会不会因资源分配产生新的矛盾？）