第177章 海外巨头求合作（2/2）

他没想到这个成立才几年的联盟，不仅有核心技术，还对海外市场的本地化需求做了这么深的研究。

旁边的技术顾问凑过来小声嘀咕了几句。

大意是联盟的改良技术确实能解决东南亚市场的痛点，要是错过合作，可能会被其他竞争对手抢先。

“渠道共享的范围和方式，需要更细致的讨论。”

山田治放下报告，语气缓和了些。

“比如东南亚市场，松下可以开放部分经销商资源，但联盟需要承担技术支持的责任；欧洲市场因为法规复杂，暂时只能先做联合试点，不能全面开放渠道。”

“部分经销商不够。”

林志军摇头，拿出红杉之前提供的海外合作意向书。

“红杉资本已经帮我们对接了越南、泰国的电网项目，联盟原本计划明年进入东南亚市场。如果松下只开放部分渠道，我们还是会面临‘渠道碎片化’的问题，无法形成规模效应。不如这样：东南亚市场由双方成立合资公司，松下出渠道和本地化团队，联盟出技术和生产管理，利润五五分成；欧洲市场先做三个试点项目，由联盟提供技术，松下负责渠道对接，试点成功后再谈全面合作。”

这个提议让山田治陷入了沉思。

他来之前，总部给的底线是“不开放核心渠道”。

但联盟的技术确实能解决松下的成本难题，而且东南亚合资公司的模式，既能控制风险，又能借助联盟的生产管理经验（产业园的全链条模式让他印象深刻）提升效率。

他转头和法务顾问交换了个眼神。

对方轻轻点头，示意这个方案在法律层面可行。

“合资公司的提议，我需要向总部汇报。”

山田治终于松口。

“但有个前提：联盟必须承诺，未来三年内不向松下的竞争对手授权核心技术；而且合资公司的生产，必须采用松下的质量管理体系。”

“技术排他性可以谈，但质量管理体系得是双方共同制定。”

苏晓晴立刻补充。

“联盟的技术有自己的质量标准，比如电池的三重安全防护，这些必须纳入合资公司的生产规范，不能只按松下的标准来——这是保障技术口碑的关键。”

谈判从上午一直持续到傍晚，双方终于达成初步共识。

松下总部评估东南亚合资公司方案，一周内给出回复；

欧洲市场的三个试点项目，先确定荷兰、德国、西班牙三个地点，由赵树影和松下技术团队共同制定能耗适配方案；

技术授权范围暂时限定在第二代电池，第三代电池的授权需等试产后再议。

送走山田治一行，楚丽瑶看着合作备忘录，语气里带着兴奋。

“没想到松下会松口谈合资公司，这比我们预期的好太多了！”

“他们不是让步，是看到了实际利益。”

林志军笑着说。

“松下在东南亚的渠道虽然广，但成本高、技术迭代慢，联盟能帮他们解决这两个痛点；而我们需要渠道，他们需要技术，这是真正的双赢。”

赵树影这时调出东南亚市场的成本测算模型。

“按合资公司的模式，联盟的技术授权费能从3000万/年涨到5000万，加上合资公司的利润分成，明年海外收入至少能占联盟总营收的20%。而且借助松下的渠道，我们的行业标准也有机会输出到东南亚，这才是长期价值。”

苏晓晴则开始准备技术对接资料。

“我得尽快整理第二代电池的技术文档，尤其是针对东南亚高温环境的改良细节，还要跟松下的技术团队开个视频会，确认他们的生产设备能不能适配我们的工艺。”

（悬念：松下总部会不会批准合资公司方案？欧洲试点项目中，联盟的技术会不会遇到当地法规的壁垒？）