第191章 抢占县域市场（2/2）

“我们采用‘政策+渠道+试点’的推广模式：一是对接地方政府，争取乡村振兴专项补贴，让用户以3000元左右的价格就能买到设备；二是与县域电网公司、农资经销商合作，搭建下沉渠道；三是在豫西、陕北、川渝选择10个县做试点，免费投放设备，用实际效果打动用户。”

张磊对这个战略高度认可。

“储能下乡不仅能抢占下沉市场，还能践行社会责任，获得政策红利。我已经和红杉资本沟通，他们同意从B轮融资中拿出2亿，专项用于县域市场的补贴和渠道建设。更重要的是，农村用户的口碑传播力强，一旦试点成功，能快速形成示范效应。”

试点工作在青石镇率先启动。

当10台小型储能设备运到村里时，村民们围了个水泄不通。

王大叔看着工人安装设备，好奇地问：“这玩意儿真能存电？停电了能自动用上？”

安装师傅笑着按下开机键，屏幕上立刻显示“开始充电”。

“大叔，它能自动储存电网的余电，停电后1秒内自动切换供电，能带动冰箱、电视、照明，还能给手机充电。”

当天晚上，青石镇又遭遇了一次短时停电。

王大叔家里的灯瞬间亮起，冰箱继续运转。

他激动地给在外打工的儿子发视频：“村里装了联盟的储能设备，再也不怕停电了，你放心吧！”

类似的场景在其他试点县不断上演。

陕北的果农靠储能设备保证了苹果冷库的供电‘；

川渝的茶农用电炒茶不再受停电影响，豫西的养殖户不用担心孵化器断电……

试点的成功迅速引爆市场。

一个月内，10个试点县的订单量就突破了5000台。

周边县域的经销商纷纷主动找上门，要求代理联盟的小型储能设备。

地方政府也积极响应，豫西市政府率先出台补贴政策。

“购买联盟小型储能设备的农户和合作社，政府补贴2000元，村集体统一采购的再额外补贴500元。”

楚丽瑶的手机被订单电话打爆了：“林总，河南、陕西、四川的订单已经排到三个月后了，还有新疆、云南的经销商想合作，我们的渠道根本忙不过来！”

林志军立刻调整策略：“启动‘县域合伙人’计划，在每个省选择10个核心县域，授权当地有实力的经销商作为合伙人，负责销售、安装和售后；同时让王建国把月产能提升到5万台，满足市场需求。”

王建国的生产车间再次陷入忙碌，张天浩也主动申请加入小型储能设备的生产管理。

“我之前在鼎盛做过农村市场的产品推广，了解农民的需求，我想帮着把产品做得更贴合农村场景。”

他提出的“增加太阳能充电接口”“优化设备防水性能”等建议，被迅速采纳并应用到产品迭代中。

半年后，联盟的小型储能设备已覆盖全国150个县域，累计销量突破15万台，成为县域储能市场的绝对领导者。

红杉资本发布的行业报告显示：“联盟凭借低成本小型储能设备，成功抢占下沉市场，市场份额达65%，县域业务已成为联盟新的营收增长点，预计明年贡献营收10亿元。”

在青石镇的回访现场，林志军看着村民们脸上的笑容，心里满是成就感。

他站在田埂上，望着远处的村庄和农田，小型储能设备在阳光下泛着微光，为乡村的振兴注入了源源不断的能量。

张磊走到他身边，笑着说：“县域市场的成功，为我们的全球化战略提供了新的思路——未来，我们可以把这款产品推向东南亚、非洲的农村市场，那里的用电痛点和中国县域很相似。”

林志军点点头，眼神望向更远的地方。

“储能不仅要服务城市，更要赋能乡村；不仅要领跑中国，更要照亮世界。这才是联盟的使命。”

（悬念：竞争对手跟风推出低价小型储能设备，联盟如何保持价格和技术优势？东南亚农村市场的用电环境更复杂，联盟的产品能否顺利适配？）