第209章 欧陆破冰：1亿订单落地，海外营收破10％（1/2）

德国慕尼黑分公司的会议室里，窗外的多瑙河泛着冷冽的水光，室内却弥漫着焦灼与期待。

张磊攥着手机，手指反复摩挲着屏幕上的“松下欧洲总部”联系人。

旁边的海外业务经理正用德语与对方沟通，每一句话都牵动着所有人的神经。

“怎么样？竞标结果出来了吗？”

林志军的视频电话突然接入，屏幕上他的眼神带着关切。

自从欧洲能源危机爆发，当地多国面临电力短缺、电价暴涨的困境，分布式储能需求激增。

联盟通过松下渠道参与了某西欧国家的“乡村储能升级项目”竞标，对手包括宁德时代、西门子等巨头，订单总额高达1亿欧元。

刚挂电话，海外业务经理激动地挥了挥拳头。

“对方宣布，我们中标了！1亿欧元订单，为该国200个乡村社区提供‘储能+光伏’一体化设备，要求6个月内完成交付！”

会议室里瞬间爆发出欢呼，张磊立刻对着视频喊道。

“林总，成了！松下的渠道果然靠谱，我们的方案在最后一轮竞标中完胜，对方特别认可我们的本地化适配和全链条服务！”

林志军长舒一口气，脸上露出欣慰的笑容。

“松下作为欧洲市场的老牌渠道商，能帮我们敲开大门不容易，但真正打动客户的，还是我们的方案刚好戳中他们的痛点。具体是哪些优势让我们脱颖而出的？”

“主要是三个点。”

张磊拿起竞标报告，对着视频详细说明。

极端天气适配性。

该国冬季最低气温能到-25℃，我们的一体化设备搭载了第四代固态电池的低温算法，-25℃放电效率达90%，还通过了当地的极端环境测试”

环保与成本平衡。

我们的光伏组件和储能材料不仅通过了欧盟CE、RoHS双重认证，还因为德国分公司本地化生产，省掉了15%的关税，成本优势明显；

全链条服务。

对方之前采购过其他品牌的储能设备，只卖设备不负责运维，故障后要等半个月才能修复。

我们承诺‘48小时上门运维’，还提供远程数据监控，从安装到售后全程跟进，这是他们最看重的。

“松下在中间起到了什么作用？他们为什么愿意全力推我们的方案？”

楚丽瑶的声音从视频里传来，她最关心渠道合作的可持续性。

张磊笑着解释：“松下之前在欧洲主要做家电和光伏组件，没有成熟的储能系统解决方案，而我们的‘储能+光伏’一体化方案刚好能和他们的光伏组件业务互补。他们负责利用现有渠道对接客户，我们提供产品和技术支持，利润分成，双赢。而且他们看到我们在泰国分公司的本地化成功案例，对我们的生产和服务能力很有信心，竞标前还组织客户去我们的德国工厂参观了模块化生产线。”

“产能能不能跟上？6个月交付200个社区的设备，大概需要1000套一体化设备，德国分公司的产能够吗？”

王建国立刻问道，他负责统筹全球产能。

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