第430章 探底（1/2）

沈千帆没有让三井那边等太久。

第三天上午，他让陈伟强回复了那个马来号码：“后天下午三点，鸥酷栖金融中心三楼会客室。”

他没有选酒店，没有选公共场合，直接定在了自己的地盘上。在鸥酷栖，他可以掌控一切细节，从停车场的视野到会议室的朝向，从茶水温度到走廊上经过的人。

对方回复得很快：“准时到。”

8月1日下午两点五十分，鸥酷栖金融中心三楼。

会客室不大，约三十平米。一张长桌，深色木面，两侧各摆三把椅子。朝东的窗户正对着码头方向，海面上泊着的舰艇在午后的阳光下轮廓清晰，一览无余。

这是一个刻意选择的视角。进来的人只要往窗外看一眼，就会看到那些灰色舰体的轮廓。

沈千帆提前五分钟到了会客室。他穿了一件深灰色的短袖衬衫，没有打领带，坐在长桌靠窗的一侧，面前放着一杯水。陈伟强与潘华灿坐在他左右两边，面前摊着一本空白的笔记本，笔横放在本子中间，像是随时准备记录，但又不急于翻开。

三点整，电梯门在三楼打开，走廊里传来脚步声。两双皮鞋踩在大理石地面上的声音，节奏均匀，不快不慢。一名鸥酷栖银行的接待人员走在前面带路，身后跟着三个人。

为首的那个约五十岁，穿深蓝色西装，没有打领带，身形中等偏瘦，头发梳得整齐，鬓角微白。

他走进会客室时目光没有落在沈千帆身上，而是先扫了一圈房间，窗户、墙面、桌上的水杯、角落里的绿植，然后才转向沈千帆，露出一副恰当得体的笑容。

他身后的两个年轻人约三十岁，穿灰色西装，其中一个手里拿着一个黑色公文包。

沈千帆站起来，隔着桌子伸出手：“杨先生？”

对方握住他的手，力道适中，时间不长不短：“沈先生，久仰。我是杨志明，三井集团马来分公司业务拓展部负责人。这两位是我的同事，小林、小张。”

他松开手后自然而然地在长桌对面中间坐下，小林与小张分坐两侧。

沈千帆坐下后没有寒暄，直接开口：“你说你们执行董事想见一面。他没来？”

杨志明眼神微微收了一下：“我们执行董事本来是要亲自来的，但临时有突发状况走不开，所以他特别授权我来代表他，跟沈先生做一个初步的交流。”他不紧不慢地补充，“他说，先探探路，等他忙完了再亲自来拜访。”

“探探路”三个字被他说得轻描淡写，却带着一层若有若无的试探意味。

沈千帆没有接这句话，只是端起水杯喝了一口，放回桌面，说：“三井在东南亚布局很深，从新马泰越四国的航空供应链到因尼这边的矿产资源，都有涉足。杨先生这次来想谈什么？”

杨志明没有立刻回答，而是往窗外看了一眼。码头上酷鸥号庞大的舰体以及酷龙号、酷风号护卫舰在阳光下一目了然。他看了大约两三秒，转回视线，像是已经确认了窗外的东西是什么，然后才说：“沈先生造了一架很漂亮的飞机。”

他没有说“KUO-3000”，也没说“KUO-5000”，只说“一架很漂亮的飞机”。这种刻意回避具体型号的表达方式，像是不想把话落在纸面上，又像是想看看沈千帆会不会自己接话。

沈千帆没有接。

会客室里安静了片刻。杨志明像是在等一个回应，但等了两秒没等到，他便自然地继续往下说：“三井在东南亚的航空产业布局不是秘密。新加坡实里达的罗罗基地、马来的波音配套工厂、越南的本菱部件厂，还有泰国正在建的罗罗维修中心。这些项目里三井都有参与。上游的航材供应、下游的维修培训，整个链条，三井都占了一席之地。”

他说得很慢，像是在确保每一句话都被听清楚了：“KUO系列的性能数据我们看过了。确实优秀。航程、油耗、短距起降能力，在同级别涡桨飞机里几乎没有对手。但沈先生应该也清楚，一架飞机能在天上飞多久，不只看它自己能飞多远，还要看它坏了之后有没有地方修。新马泰越四国覆盖了东南亚百分之八十以上的航空维修产能，如果这四个国家的维修渠道不接KUO系列，客户买了之后就只能飞回鸥酷栖来保养。一次两次可以，长期不行。”

他停下来，看了沈千帆一眼，像是在评估这句话落在对面的人身上之后产生了什么效果。

沈千帆的表情没有任何变化。他端水杯又喝了一口，放下，动作和上一次完全一样，节奏一致，几乎没有偏差，然后才淡淡然地说：“所以三井想说什么？”

杨志明向前倾了倾身：“三井想跟沈先生合作。我们提供一个完整的东南亚售后网络，航材储备、维修培训、技术支持，覆盖新马泰越四国的关键节点。KUO系列进入这些市场的时候，不需要从头建渠道，直接用现成的。这样对客户来说是一个信心保障，对沈先生来说也更省心。”

他说完这句话后靠回了椅背，双手在桌面上自然地交叠，像是在等沈千帆接住这个“善意”的提议。

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