第25章 去往浙省的路（2/2）

胖子转过头看那个拉环。手伸进裤兜摸到钱包。

林川抬手按住胖子胳膊。

瘦子看到胖子掏钱，凑近两步：“兄弟，发财的机会啊！”

林川靠在椅背上看了眼瘦子的手。

“拉环边缘有502胶水的结晶。”林川说，“里面的中奖字样，是用钢印机后打上去的，墨水颜色不对。去下一节车厢演吧。”

瘦子收回手，三角眼盯着林川，手摸向后腰：“小崽子，你懂个屁……”

话没说完王胖子站起身。两百多斤的体格挡在过道里。胖子一把抓住瘦子手腕用力一捏。

瘦子疼出声。

“嘴巴放干净点。”胖子低头看瘦子。

瘦子看了看胖子体型，又看看林川。瘦子把易拉罐往地上一扔，骂了句“神经病”，挣脱手转身挤进人群跑了。

胖子坐下挠挠头：“小川，那是骗子啊？”

“易拉罐骗局，专骗贪小便宜的。”林川闭上眼，“以后出门，天上掉馅饼的事，一律当铁饼躲。”

对面戴金丝眼镜的中年男人笑了。

中年人从兜里掏出盒中华，抽出一根递给林川：“小兄弟，好眼力。现在这帮跑江湖的，就指望骗骗没出过远门的老实人。”

林川睁眼接过烟没点。

中年人掏出打火机给自己点上：“我叫赵广生，去杭市进点货，看看市场。”

林川问：“做服装？”

赵广生吐了口烟：“找点尾单。”

“我在鲁省有三个服装店，每个月去杭市拿两趟货。”赵广生弹了弹烟灰。

林川笑了笑：“赵老板，现在的服装零售，靠吃信息差的红利快到头了。”

赵广生问：“什么意思？”

“浙省的工厂产能过剩，外贸转内销的趋势已经开始。用不了两年，批发的门槛会越来越低。县城甚至乡镇的小老板都能直接去工厂拿货。你这种跨省倒腾二道贩子的模式，利润空间会被无限压缩。”林川说。

赵广生夹烟的手停下。干这行好几年，最近进价越来越透明，利润越来越薄。这年轻人几句话点中行业痛点。

“那小兄弟觉得，以后该怎么做？”赵广生坐直身子。

“去三四线城市，直接开大卖场。避开一二线城市的品牌竞争，用低价和走量占领县镇市场。”林川靠在椅背上看窗外倒退的风景，“服装行业的暴利时代马上过去，接下来拼的是货源和成本。谁能把进货成本压到最低，谁就能活下去。赵老板现在做，还有机会。”

赵广生看林川，没说话。拿出一个皮面笔记本把林川的话记下。

下车前赵广生递给林川一张名片：“林兄弟，这是我名片。以后要是在鲁省有事，随时联系我。我赵某人交你这个朋友。”

林川接过名片看了一眼装进口袋：“一定。”

──2000字──

二十个小时后。

火车发出一声长鸣开进杭市火车站。