第29章 返回春城（1/2）

黑色桑塔纳开进老城区有绿荫遮着的街道，停在周仁康家楼下。

车门推开，外面热浪混着蝉鸣涌进来。

林川下了车，看着走下来的周仁康：“周叔，我和胖子明天一早就回J省。厂里扩建和机器的事得赶紧落实。今天中午，我和胖子做东，请您全家吃顿便饭，谢谢您这两天的引荐。”

周仁康关上车门，摆了摆手：“你小子刚起步，兜里那几个钱留着买纱线。到了浙省，哪有让你们两个小辈掏钱的道理？”

“一码归一码。”林川直接接了话，“谈生意您是前辈，得听您的；请客吃饭是人情，今天得按我的规矩来。您要是推辞，明天我和胖子自己走，就不跟您辞行了。”

周仁康看了眼林川，笑了笑，掏出手机：“行，你小子脾气对我的胃口。我给家里打个电话。”

电话接通，周仁康简单交待几句，让妻子带女儿去他们常去的饭馆。

十五分钟后，三人走到穿堂街的一家老字号中餐馆。

店面不大，两扇红漆木门，门头挂着一块褪色的木匾，写着老徐家常菜。里面的水磨石地面拖得干净，空气里飘着黄酒和酱油的香味。

“周哥，您来了！”

正在柜台算账的老板娘看见人就迎上来。

周仁康指了指身后的林川和王闯，“带我这两个北方来的侄子尝尝你家的正宗浙菜。把你们家老徐拿手的东坡肉、西湖醋鱼，还有油焖春笋都端上来。”

“好嘞，楼上请！”

三人进了包房。坐下没多久，木门被推开。

走在前面的是个中年妇人，穿着月白色短袖旗袍，这是周仁康妻子刘秀。跟在后面的是周淑婷。

周淑婷今天穿了件浅蓝色连衣短裙，长发扎成马尾。她看了屋里一圈，视线在林川脸上停了一下，然后移开。

俩人随后入座。

热菜接着端上桌。

“小川，你今天在老谭那里，胆子可不小。”周仁康夹了一块春笋，看着林川，“半个月一万五千双的缺口，你真有把握吃得下？现在南方这些小型纺织厂，为了争订单，价格战打得头破血流。你对现在的市场，到底怎么看？”

王胖子正啃着东坡肉，听到这话，嚼东西的动作放慢了。

周淑婷也停下手里的汤匙。平时总听父亲在家里聊商场上的事，她现在倒想听听，这个穿着廉价的同龄人能说出什么。

林川放下酒杯，拿餐巾纸擦了下嘴。

“周叔，南方现在的价格战，只是低端代工的阵痛期。”林川说话声音不大，“现在的作坊，拼的是谁的人工便宜，谁的机器转得久。但最多三年，这种模式就会走入死胡同。”

周仁康问：“怎么说？”

“因为渠道在变。”林川敲了敲桌面，“加入世贸之后，出口份额虽然在涨，但国内的消费市场正在经历从‘批发市场大通货’向‘品牌专卖’和‘商超直供’转型。老百姓兜里钱多了，以后买袜子、买衣服，不再只看便宜，还要看质量和品牌。”

“老谭为什么愿意给你给到九毛？”林川看着周仁康，“因为他做的是外贸和一级代理的。他压榨小作坊的利润，自己赚中间差价。但未来真正能赚大钱的，只有两类人一类是掌握核心供应链、能把成本压缩到极致并保证品控的超级代工厂；另一类，就是掌握终端销售渠道和品牌的人。”

包房里一时无人说话。

旁边空调叶片还在吹着风。

周仁康端着酒杯没动，听得愣住了。一个十九岁刚从北方农村出来的高中毕业生，能对产业链上下游看得这么透，就连他公司里那些高薪聘来的市场总监也未必能说清楚。

“你小子……”周仁康把酒杯放在桌上，“看得很准啊！那你这次回去扩建，是想做第一类人？”

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