第92章 鲁省强势加盟（1/2）

李建国站在红旗街的街角。

马路对面，烈步店门前的队伍一直排到了路口。

他看了一眼手表，下午两点。通常是服装零售店一天中最闲的时段，但这群年轻人依然在排队。

李建国没动，站在原地观察。

导购员穿着统一的黑黄制服，动作麻利，只负责拿货和尺码核对。收银台的扫码枪响个不停，顾客结账痛快，没有讨价还价。街角还有几个穿夹克的黄牛攥着钞票，遇到买不到心仪尺码的学生，直接加价五十块交易。

李建国在心里算了一笔账。

店面面积，人流转化率，客单价，出货速度。

大面积水泥墙配上冷色调射灯的工业风装修，省了钱还拉高了格调。饥饿营销的节奏卡得准。一个大一学生凭空做不出这种盘子。李建国干了三十年百货商场，才摸透这套底层逻辑。

他转身走向路边，拦了一辆出租车。

坐在后排，李建国重新评估林川。那个坐在病床边喝豆浆的年轻人，是个可以坐在谈判桌对面的商业对手。

市中心医院急诊科。

病房门推开。李建国走进来。

“你们在外面等。”李建国对身后的两个保镖说。

门关上。

李建国走到病床前，拉过一把椅子坐下。他没看躺在床上的李帅，眼睛盯着林川。

林川坐在旁边的椅子上，手里拿着一个苹果正用水果刀削皮。果皮连成一长条，一直没断。

“三百万。”李建国开口，“烈步在鲁省的独家代理权，我买断了。”

李帅躺在床上张着嘴看他爹，连疼都忘了喊。三百万现金。

林川手里的刀没停，把最后一点果皮削掉。苹果放在床头柜的白瓷盘里。他拿纸巾擦了擦手。

“不卖。”林川说。

李建国靠在椅背上。

“嫌少？价格可以谈。”

“跟钱没关系。”林川把纸巾扔进垃圾桶，“买断了，烈步的控制权就没了。到了鲁省，你们为了冲销量，会把它做成烂大街的牌子。”

李建国没接话。他确实打算买断品牌，利用自己的渠道铺货，榨干最后一点品牌价值。

“烈步的核心是品牌调性和控盘。”林川看着李建国，“只做特许加盟。”

“条件你开。”李建国说。

“听从总公司定价，全款现结。”林川竖起两根手指，“店面装修必须严格按照春城总部的图纸。差一颗螺丝都不行。所有的导购员，开业前必须来春城培训，话术统一。总部怎么定，你们怎么卖。”

李建国笑了。他在商场混了几十年，平时都是他给别人定规矩，今天倒让一个十九岁的毛头小子立了规矩。

“规矩挺大。”李建国看着林川，“我凭什么答应你？”

林川靠在椅子上。

“李叔，你手里的五家商场，一楼卖黄金化妆品，二楼卖女装，三楼卖男装。客群全是三十多岁的中年人。”林川说，“现在的年轻人，宁愿去逛街边的小店，也不进你的商场。你的日均客流在下降，复购率在走低。”

李建国收起了笑。

“你缺一个能把年轻人拉进商场的爆款牌子。”林川看着他，“烈步就是这个引流的口子。年轻人进去了，商场其他楼层的营业额也会跟着往上走。这笔账，李叔比我算得清。”

病房里一时没人说话。

李建国盯着林川看了半分钟。

“哈哈哈哈。”李建国大笑出声。他站起身走到林川面前，伸出右手。

“五家商场，一楼最好的位置给你留着。”李建国说，“账号给我，预付款今天到账。”

林川站起身，握住李建国的手。

“合作愉快。”

李帅躺在床上，左眼肿着。平时在家里，他爹说一不二，没人敢反驳。现在他爹被他室友几句话拿捏得死死的。

李帅咽了口唾沫。这室友，交定了。

晚上八点。盛达纺织厂二楼办公室。

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