第617章 要不要来一首一无所有？（1/2）

许大茂走了之后，李怀德凑过来，脸上的表情已经从一开始的震惊变成了某种按捺不住的兴奋：“华腾，你说这帮东欧人，转手就能赚好几倍，比我们更多的利润，那咱们是不是亏了？”

“亏？”刘华腾看了他一眼，“老李，你知道什么叫渠道成本吗？”

李怀德摇头。

“咱们的东西，出厂价三十米元，他们终端卖一百米元，中间七十米元的差价，那是他们靠渠道挣的辛苦钱。没有他们的渠道，咱们的东西进不了西方市场，再好的产品也只能在库房里搁着。等将来若有机会，咱们跟西方那边的市场熟悉了，有了自己的渠道，那时候我们才可以获取更多的利润。如今？如今他们虽然以重新议价为筹码来换取我们更多的产品份额，但我们却不能完全按他们的终端售价来定出厂价。要给足他们利润，他们才会花更大的力气来卖我们的产品。”

他顿了一下，又补了一句：“再说了，他们挣的是快钱，咱们挣的是长久的品牌的钱。你想想，等大米牌和黑米牌在西方站稳了脚跟，以后什么收录机、电视机、计算器，一样一样往外卖，那才是真正的能够挣几十年的钱。”

此时的刘华腾脑子里又琢磨出一个想法，要不让大米跟黑米也玩一出互相竞争的把戏？就跟两可乐一样。

李怀德听完，沉默了几秒，然后拍了拍刘华腾的肩膀：“华腾，我有时候觉得你脑子里装的不是脑子，是算盘。”

“少来这套。”刘华腾摆了摆手，“咱们还是先把春节福利的事落实了。汉斯那边追加订单的事，等他们的人来了再细说。”

李怀德应了一声，推门出去了。

没过一会儿，郑朝阳来了。他今天没穿那件灰色棉袄，换了一件半新的蓝色中山装，看着比平时正式了几分，大概是刚从方主任那边回来。进门之后他也不客气，自己倒了杯水坐下来，笑眯眯地看着刘华腾。

“听说东欧那边发财了？”

“你消息倒是灵通。”刘华腾把汉斯的电报递过去。

郑朝阳接过来扫了两眼，脸上的笑意更浓了几分。他把电报搁在桌上，端起水杯喝了一口：“方主任那边中午就接到外经贸部的通报了。上面已经知道这事了，让我过来问问你的想法。”

“想法很简单。”刘华腾靠在椅背上，“追加订单可以，咱们的价格提可以提，但不适合提太多。另外，咱们产能也是限制，咱们得赶紧把新厂房建起来，把生产线铺开。开春动工那个计划，可以先让建筑公司把规划的事情做起来。”

郑朝阳点了点头：“方主任说了，上面全力支持。建筑公司那边，方主任已经跟市里打过招呼了，过了年就能进场。另外，上面还说，如果咱们这边人手不够，可以从别的厂再借调一批，或者直接从社会上招工。”

“招工的事让二胖那边先张罗起来。”刘华腾想了想，“我打算把培训班的规模再扩一下，成立个技术学校，以后专门负责培养人才给咱们厂输送。另外，轧钢厂那边借调的工人里头，表现好的，可以考虑直接调过来。”

郑朝阳听到这里，忽然想起一件事：“对了，还有一件事。方主任说，上面想让咱们把这次出口的经验总结一下，写个报告递上去。尤其是什么‘品牌溢价’、‘终端定价’这些新提法，上面觉得很有意思。”

刘华腾笑了一声：“方主任倒是耳朵长。”

“那报告怎么写？”

“你让刘建国去写。”刘华腾摆了摆手，“他在部委待过，知道上面的行文规矩。我口述，他整理，写完了再给方主任送过去。”

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