第620章 重新核定价格下限（2/2）

刘华腾看完电报，放在桌上，端起搪瓷缸子喝了口水。

“你怎么看？”郑朝阳问。

“价格可以提，价格上限也不做限制，但终端零售价的下限必须在合同里注明，不能取消。”刘华腾放下缸子，“这个汉斯，心眼活得很。他提价是想拿更大的量，这我理解。可终端零售价一旦不设下限，等我们产量和出厂的货量更多的时候，肯定会有更多的经销商。万一到时候他们几家为了抢市场互相杀价，最后把整个价格体系打烂了，咱们的品牌形象就毁了。你想想，大米牌的东西，今天卖一百五，明天有人卖八十，后天有人卖五十，那些买了高价的人怎么想？以后谁还信你？”

郑朝阳点了点头，这话在理。他虽然不做生意，可干过情报工作，最清楚一个道理：价格一旦崩了，再想立起来比登天还难。

“那汉斯那边怎么回？”

“你拟个回电。”刘华腾靠在椅背上，想了想措辞，“第一，追加订单的数量我们收到了，但产能有限，不可能全部满足，我们这边排产之后会给他一个确切的数字。第二，出厂价的事，他的提议我们原则上接受，也可以优先供应货源。第三，终端零售价的上限不做限制，但下限会重新核定。收音机终端不低于一百米元，电子表不低于四百米元，计算器不低于八百米元。让他把这几个条件跟他那边几个分销渠道说清楚，谁要是坏了规矩，以后的货就别拿了。”

郑朝阳一一记下，合上本子：“还有一件事。方主任那边问，东欧其他几家贸易公司要不要也接待一下？”

“先不急。”刘华腾摆了摆手，“汉斯是第一个签合同的，也是渠道最广的，并且我估摸着被弄到西德那边卖的其实是他自己的生意，所以咱们得让他尝到足够的甜头，让别人看见，后面的人自然会更积极。等汉斯那边的第二批订单交付了，再考虑跟其他几家接触。”

郑朝阳应了一声，推门出去了。

刘华腾一个人坐在办公室里，把那封电报又看了一遍。西方市场，终端价一百五十米元的收音机，八百米元的电子表。这还只是东德那边倒了一手的价格，等货真正到了西德普通消费者手里，怕是又得再翻一番。

他忽然想起前世在网上看到过的一个段子，说六十年代索尼刚打进美国市场的时候，一台晶体管收音机卖四十美元，美国老百姓觉得贵得离谱，可还是抢着买。如今大米科技的东西比索尼还先进，价格比索尼还高，西方人照样抢。这说明什么？说明在如今这个年代，在绝对的技术领先面前，什么品牌溢价、什么渠道优势，都是虚的。

你东西好，你就是爷。

他把电报折好塞进抽屉里，站起来伸了个懒腰。

中午回院里吃饭的时候，刘华腾在垂花门那边碰见了刚从茶膏车间回来的何大清。老头的围裙上沾着茶膏的褐色印子，手上还带着一股淡淡的茶香，怀里抱着何冰。那小子如今胖了一圈，脸蛋红扑扑的，正攥着拳头啃自己的手指头。