第20章 签订合同（2/2）

要是这个买卖能谈妥了，将来在魏家也能过了明路了。

以后自己拿回去的东西也能有个来路了。

魏淑青高兴的笑了起来：“我肯定愿意嘛，到底是大妈心疼我，惦记着我。”

李金花笑了：“还是咱们有缘分嘛，不知道为什么，见了你我就觉得亲切的不行。不管怎么说呀，你先把电话给我吧，这没有你的电话，我可是费了牛劲儿了。”

魏淑青痛痛快快的和李金花留下了联系方式。

李金花一点儿也等不了了，直接拉了魏淑青就去了儿子的饭馆。

张宏伟的“味真轩”私房菜馆坐落在市中心的老街巷里，青砖黛瓦的门头透着雅致，推门而入，原木桌椅搭配暖黄灯光，空气中飘着淡淡的茶香与菜肴香气。

李金花路上已经和张宏伟联系过了，所以到了地方，她们就直接上了二楼的包间。

包间里，张宏伟正翻看着菜单，见魏淑青进来，连忙起身让座，脸上带着商人特有的精明与客气：“魏小姐，久仰你的腌菜手艺，我母亲把你夸得天花乱坠，今日一见，果然年轻干练。”

他示意服务员倒茶。

“张老板过奖了，只是家母的一点祖传手艺。”魏淑青坐下后不卑不亢，指尖摩挲着茶杯，“咸菜的品质你已经尝过，纯手工、无添加，配方独家，这是我能保证的核心优势。”

张宏伟点点头，神情变得严肃：“魏小姐，实不相瞒，我这饭店主打原生态私房菜，你的咸菜风味独特，正好契合我们的定位。我想长期采购，这个数量么，先暂时按每三天供货50斤，你看可行？如果喜欢的客人多了，到时候咱们可以再加。”

魏淑青心里快速盘算：50斤咸菜，按母亲的腌制效率，加上家里人帮忙，完全能供应。

但价格是关键——她既要保证自家盈利，又不能让对方觉得离谱。

她抬眼看向张宏伟，眼神清亮：“张老板，50斤的供货量没问题，但我的咸菜成本不低。食材都是精挑细选的野菜、鲜蔬，手工清洗晾晒，三天慢腌，没有半点工业添加剂，每一斤都是实打实的功夫。”

“我明白，”张宏伟笑了笑，直接抛出报价，“市面上普通手工咸菜一斤大概8-15元，但你的咸菜风味独特，能作为我们饭店的招牌开胃菜，我给你20元一斤，按月结货款，如何？”

这个价格超出了魏淑青的预期——她原本以为能给到15元就不错。

但她没有立刻答应，而是沉吟道：“张老板爽快，但我有两个条件。第一，咸菜的配方和制作工艺是我家祖传的，必须签订保密协议，你方不得仿制；第二，供货期间，若因我方品质问题导致退货，我全额退款，但若是因你方储存不当或销售超时导致变质，我方不承担责任。”

张宏伟眼中闪过一丝赞许，没想到这个看似年轻的姑娘，做事如此周全。

他当即点头：“没问题！保密协议我已经拟好了，你看看条款，没问题咱们就签字。至于储存，我饭店有专门的保鲜柜，会按你说的低温冷藏，绝不影响口感。”