第26章 小露锋芒，解决难题（1/2）

日子像院外那排白杨树上悄悄变黄的叶子，在不经意间就滑过去了一段。沈青禾去家属工厂“上班”，转眼已过了小半个月。

那只军用水壶成了她每天的标配，里面总是装着温度刚好的水。陆承军没有再特意提起过这事，仿佛那只是他日常生活中一个再自然不过的习惯动作。但沈青禾每次拿起水壶喝水时，心里那份初来乍到的忐忑，早已被一种安稳的暖意取代。她渐渐习惯了工厂里柳条和棉布混合的气息，习惯了工友们带着各地口音的家长里短，也习惯了每天回家后，和陆承军那一两句关于工厂见闻的、简短的交流。虽然大多时候是她絮叨，他静听，偶尔回应一两个“嗯”或者“挺好”，但那种“家”的感觉，却在这种平淡的日常里一点点滋生、蔓延。

这天下午，沈青禾正跟着王大姐学习怎么把柳条收口编得更结实美观，就见张主任皱着眉头从外面进来，手里拿着个本子，径直走到了编织组这边。

“老王，青禾，你们都在。”张主任招呼了一声，语气里带着点显而易见的愁绪。

“主任，咋了？看你这一脑门官司。”王大姐放下手里的活计，关切地问。其他工友也停下了动作，看了过来。

张主任叹了口气，把本子摊开放在旁边的空凳子上：“还不是为这批新编的菜篮和挎包闹的。上周送到军区服务社，这都几天了，问了下，说没卖出几个。服务社的老李暗示咱们，样式太老套了，比不上旁边县里工艺社送来的那些，花色新，样子也巧。”

沈青禾凑过去看了看本子上记录的数据，又抬眼看了看墙角堆着的那批“滞销品”。平心而论，这些篮子和挎包编得十分扎实耐用，用料也足，但样式确实如张主任所说，比较单一传统，清一色的原色或深棕色，缺乏亮点。在这个虽然提倡节俭但人们也开始追求点美感的年代，这样的产品在有了对比的情况下，竞争力不足是显而易见的。

王大姐和其他几位老师傅脸上都有些挂不住，有人小声嘀咕：“咱这手艺可是实打实的，经久耐用，那些花里胡哨的哪比得上……”

“话是这么说，”张主任无奈地摇摇头，“可服务社要的是能卖出去的东西，换回钱和票证，咱们工厂才能维持，大家也才能有点收入贴补家用。光咱们自己说好不行啊。”

车间里的气氛一时有些沉闷。这些军嫂们大多指望着这点工作带来成就感和微薄的收入，产品滞销，直接关系到每个人的积极性。

沈青禾看着那堆样式朴素的编织品，现代的灵魂让她脑海里瞬间闪过好几个念头。改变配色？增加简单图案？或者赋予一点实用的小功能？但她没有立刻开口。她深知自己初来乍到，虽然张主任看重，但贸然指手画脚，很容易引起这些凭手艺吃饭的老师傅们的反感。

她沉吟片刻，转向张主任，语气谦和地问：“主任，服务社那边有没有说，具体喜欢什么样式的？或者，县工艺社的样品，我们能看看吗？”

张主任眼睛一亮，拍了下脑袋：“对对对，老李是给了两个他们卖得好的样品让我参考，我这一着急给忘了。”他连忙从办公室拿了两个篮子过来。

一个是小巧的圆形拎篮，用染成淡黄色的柳条编了底，筐身穿插了细细的红色藤条，形成简单的波浪纹路，看起来顿时活泼了不少。另一个是挎包，样式没大变，但包盖上用不同颜色的细篾编了一颗小小的五角星，立刻就有了点睛之笔。

工友们围过来看，有的点头，有的撇嘴。王大姐拿过那个带五角星的挎包仔细摸了摸，嘀咕道：“这星星编得是巧，但费功夫啊，咱这大批生产，哪来得及？”

沈青禾心里有数了。她拿起那个带波浪纹的小篮子，微笑着说：“张主任，王大姐，各位嫂子，我觉得咱们的东西质量是绝对没问题的，就是差了点‘俏皮’劲儿。你看人家这个，加了点颜色和简单图案，感觉就大不一样了。咱们不一定非要编复杂的图案，或许可以试试别的思路？”

“啥思路？”张主任和王大姐异口同声地问，目光都集中在沈青禾身上。

沈青禾感受到众人的注视，稳了稳心神，拿起一个自家工厂生产的原色挎包，比划着说：“比如这个包，很大方，但有点单调。如果我们编的时候，在包口或者包带的位置，间隔着编入一些染成军绿色或者深蓝色的柳条，不需要复杂图案，就是简单的色块间隔，会不会就显得精神些？就像……就像军装上的领章和肩章那种感觉，既朴素又提气色。而且这样操作起来，应该不会太增加难度和成本。”

她顿了顿，又补充道：“还有，咱们的菜篮都是圆底，稳当是稳当，但或许也可以试着编少量方底的？摆放起来更省地方，可能有些讲究的同志会喜欢。咱们可以每样都做一点，拿到服务社去试试水，看看哪种更受欢迎。”

沈青禾的话条理清晰，既点出了问题所在，又提出了具体可行、符合当下条件的改进建议，尤其是将军绿色和军装元素联系起来的说法，更是瞬间拉近了与这些军属们的心理距离。

车间里安静了几秒，王大姐率先反应过来，一拍大腿：“哎！青禾这脑子就是活泛！加个颜色条，像军装似的，这个好！听着就亲切！方底的篮子……我好像见我娘家那边有人编过，是不太一样，我试试看应该能行！”

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