第10章 第一份 AI 外包（2/2）
“别管细节。庆祝云启未来第一笔大额营收。”
林凡和他碰了一下。
啤酒冰凉，入口带一点苦。林凡看着街边来来往往的人，心里忽然很安静。白天他在青橙数科写代码、交日报、被小橙提醒待办；晚上他和张磊做外包，靠AI和人工修修补补赚小钱。这不是梦想中的人生，却比毕业前那种悬空感踏实一点。
张磊喝了半瓶，话开始多。
“凡子，你说我们以后会不会真做大？”
“多大？”
“租办公室，请员工，做品牌，接大客户。到时候我当CEO，你当CTO。”
“然后你负责吹牛，我负责擦屁股？”
“企业分工明确。”
林凡笑了笑。
他没有打击张磊。人总得有点不切实际的东西撑着，不然每天上班下班交房租，日子会像没加盐的面汤。
烧烤摊旁边，一桌年轻人也在聊AI。有人说用AI写小红书笔记接单，一个月能赚三千；有人说AI绘画卖头像很火；有人说做短视频脚本最赚钱。每个人说话时眼睛都亮，像眼前不是工具，而是一条不用排队的捷径。
张磊听得心痒。
“你看，风口越来越大。”
林凡夹起一串烤韭菜。
“也可能是韭菜越来越多。”
“你别老这么阴暗。”
“我是提醒你，别从韭菜变镰刀，也别从镰刀变韭菜。”
张磊认真思考。
“那我们现在是什么？”
“手动除草机。”
张磊笑得喷酒。
第二天，廖老板把他们推荐给了朋友。朋友开连锁洗衣店，想做一套“AI智能洗护”宣传物料。张磊接电话时，腰杆都挺直了。
挂断后，他兴奋地对林凡说：“第二单来了！”
林凡问：“他们洗衣店哪里AI？”
“老板说他们有自动扫码取衣柜。”
“这叫物联网吧。”
“他说客户爱听AI。”
林凡沉默。
这就是2025年的真实市场。
有些产品真的用上了AI，有些只是自动化，有些连自动化都没有，只是老板觉得不挂AI显得落后。消费者也未必追究。大家像参加一场集体换装舞会，不管里面是什么，先披上“智能”的外衣再说。
青橙数科也很快感受到一种变化。
钱总在周会上说，最近很多本地客户都在咨询AI相关功能。餐饮店想要AI点餐推荐，健身房想要AI训练计划，教育机构想要AI作业批改，连一家婚庆公司都问能不能做AI婚礼誓词生成。
赵哥听完，小声嘀咕：“誓词都生成，离婚时是不是也一键生成协议？”
刘洋说：“那叫闭环服务。”
钱总兴致很高，要求技术部整理一份“中小企业AI应用方案”，下周给客户推。
林凡分到一项任务：调研市面上常见AI工具和接口，整理适合小企业低成本接入的场景。
这活让他有点兴奋。
他开始系统性地看各种工具：文本生成、客服问答、图片生成、语音合成、字幕识别、数据报表。越看越发现，AI不是一个东西，而是一堆东西。它像一筐新上市的工具，有些锋利，有些钝，有些只是包装漂亮，有些则真的能改变流程。
问题在于，大多数客户分不清。
他们只知道一个词：AI。
就像很多人分不清空调压缩机、制冷剂和遥控器，但知道按下去会凉快。中小企业老板不关心模型原理，他们关心能不能少招一个人，能不能多卖一点货，能不能让自己看起来跟得上时代。
林凡整理方案时，尽量写得克制。他把“可落地”与“不建议”分开，列明哪些场景可以用，哪些场景风险高。比如AI客服适合回答固定问题，但复杂售后必须转人工；AI文案适合出初稿，但不能直接发布；AI图片适合创意参考，但商用前要人工审核版权和细节；AI健康建议不能替代医生。
王启看见他的方案，点头。
“挺稳。”
林凡说：“怕吹太大，后面我们自己填坑。”
王启笑。
“你已经有职场觉悟了。”
钱总看完方案后，第一反应却是：“写得有点保守。客户看了可能觉得AI没那么厉害。”
林凡心里一紧。
赵哥帮他打圆场：“风险提示还是要有，不然后面项目出问题麻烦。”
钱总想了想，说：“风险可以放后面，前面先突出价值。”
于是方案标题从《中小企业AI应用场景与风险说明》改成了《AI赋能中小企业效率升级解决方案》。
林凡看着新标题，感觉自己和张磊那份净化器文案殊途同归。
人类总是先把话说漂亮，再慢慢处理漂亮话带来的麻烦。
那天下班后，云启未来又收到三条咨询。一个是洗衣店，一个是小餐馆，一个是做儿童口才培训的机构。对方都说自己想“加点AI元素”。
张磊看着后台，兴奋又有点慌。
“凡子，我们是不是要忙起来了？”
林凡点头。
“嗯。”
“这是好事吧？”
“目前看是。”
“你为什么说目前？”
林凡看着那些咨询消息。
因为他隐约感觉到，市场正在变得有点奇怪。AI像一个刚出现的万能形容词，谁都想贴，谁都想卖，谁都想靠它显得更先进。真正懂它的人不多，真正在意边界的人更少。
云启未来现在赚的是认知差的钱。
但认知差这种东西，越大，越容易长出骗子。
张磊已经开始给洗衣店客户回复，语气专业得像成熟乙方。
林凡没有拦。
他只是打开白板，在“不洗稿，不诈骗，不拖款”
不把普通功能硬吹成神迹。
张磊看见，想了想。
“这条有点影响销售。”
林凡看他。
张磊立刻改口。
“但有助于公司长远发展。”
林凡笑了。
客厅那盏旧台灯照着白板，几行字歪歪扭扭。窗外夜风吹进来，带着夏天的热和远处烧烤摊的油烟味。云启未来没有办公室，没有员工，没有公章，甚至连正式公司都不算。
可在那个晚上，它至少有了第四条规矩。