第29章 张磊买课上头（2/2）
第四课AI宠物写真项目，梁瑞建议用大量案例图刺激客户，强调“别人家的宠物已经拍上赛博大片，你还在发原图”。他还提供了客户话术：
“姐，您家狗这么可爱，不做一组AI梦幻大片真的可惜。”
张磊皱眉。
“这有点油。”
林凡说：“很油。”
第五课AI简历优化，问题更明显。梁瑞建议突出“帮求职者提升面试邀约率”，可以使用“让HR一眼看到你的价值”一类话术。案例里，有些经历包装已经接近夸大。比如“社团活动”包装成“校园品牌项目运营”，“课程作业”包装成“产品原型交付实践”。
林凡看向张磊。
张磊低头。
“这个我们踩过。”
“嗯。”
课程不是完全没用。
这反而更危险。
它有真实经验，有项目框架，有模板，有风险提醒。可在每一个能赚钱的地方，它都会稍微推你往前多走半步。不要直接骗，但可以制造紧迫感；不要明着夸大，但可以让对方自己想象；不要碰高风险，但低风险场景尽量卖套餐；不要代写，但可以深度优化。
半步半步，最后就会离白板上的规矩很远。
张磊看完三小时课，整个人没有刚开始那么兴奋了。
“凡子。”
“嗯？”
“这课怎么说呢……有用，但用不好会变成梁瑞。”
林凡点头。
“这评价很准。”
“那我是不是被骗了？”
“不算完全被骗。你买到了一些资料，也买到了一次提醒。”
“什么提醒？”
“镰刀不是一开始就长得像镰刀。它可能先递给你一套模板。”
张磊沉默了。
晚上，梁瑞的陪跑社群开群。群里几百人，气氛热烈。班主任发欢迎语，要求大家自我介绍、设定七天目标、晒执行截图。很多人写得很激动：想靠AI副业翻身，想摆脱死工资，想证明自己，想给家里减轻压力。
张磊看着那些自我介绍，心情更复杂。
这些人不是傻子。
他们和他一样，焦虑，想赚钱，怕落后，想抓住一点机会。梁瑞卖的不是课程，是一种“你还来得及”的感觉。
群里第一天作业是：选择一个项目，根据模板生成本地商家诊断报告。
张磊试着做了一份，对象是小区楼下卤味摊艾大姐。
AI根据模板生成：
“当前门店存在品牌定位不清、线上曝光不足、用户转化链路缺失等问题。建议通过AI口味推荐、短视频矩阵和私域运营提升用户复购。”
张磊看完，笑了。
艾大姐的核心竞争力是鸭脖辣、嘴皮子快、称重不缺斤少两。什么品牌定位、转化链路，拿去给她看，她可能会问链路多少钱一斤。
他把诊断报告删了。
然后在白板上写：
别拿模板套所有人。
林凡看见，笑了笑。
“学费开始回本了。”
张磊苦笑。
“六百九十九买来一句话。”
“还有很多素材。”
“你安慰人越来越像AI。”
“首月优惠。”
张磊拿抱枕砸他。
云启未来后来写了一篇文章：《张磊买课上头》。张磊本来不想把自己写进去，觉得丢人。林凡说，丢人比装懂有用。于是他写了自己凌晨付款、第二天心虚、看课后复杂的全过程。
文章没有简单骂梁瑞，也没有说所有课程都是骗局。它写清楚一件事：焦虑营销最厉害的地方，是它会先说中你的真问题，再把你带向它设计好的答案。
张磊写：
“我不是因为蠢才付款，我是因为它讲中了我怕穷、怕落后、怕自己一点底线最后换不来饭吃。它先摸到了我的软肋，再把付款链接递过来。”
林凡看到这段，没改。
文章发出后，评论区很多人沉默式共鸣。
“我也买过，买完才发现自己买的是希望。”
“最可怕的是课里真有干货，所以更难判断。”
“焦虑是真的，方法不一定假，但你会被推着越来越急。”
“普通人想多赚点钱，怎么就这么容易被收割。”
梁瑞的社群里也有人转了一篇文章。班主任很快提醒大家，不要被负面内容影响执行力。梁瑞本人发了一段话：
“任何方法都有适用边界。真正能赚钱的人，不会停留在情绪里，而会筛选信息，为我所用。”
张磊看完，叹气。
“他说得又有一半对。”
林凡说：“所以你更要小心另一半。”
张磊点头。
他没有退课。
但他也没有再照着模板往前冲。他把课程里有用的SOP拆出来，把危险话术标红，把能借鉴的交付模板改成云启未来自己的版本。比如客户诊断，不再写“你落后了”，而是写“一些工具可能帮你减少哪类重复工作”；宠物写真，不再用“别人家宠物都拍了”，而是写“如果你本来就想做纪念照，可以试试一种风格”；简历优化，保留“真实经历梳理”，删掉“高级包装”。
这件事让张磊成熟了一点。
也让他肉疼很久。
白板上新增两条：
焦虑是真的，不代表卖给你的答案就真。
模板能省时间，也能省掉良心。
林凡看着第二条。
“这句重。”
张磊说：“六百九十九换的，能不重吗？”
林凡笑。
几天后，艾大姐真的找他们帮忙。
不是做品牌诊断。
她说想在摊位上贴个二维码，让顾客投票选辣度名字。张磊给她设计了三个选项：微辣当养生，中辣见世面，爆辣见祖宗。
艾大姐非常满意。
“这个好，比啥链路强。”
张磊看着林凡。
“看见没？真实客户需求。”
林凡点头。
“梁瑞项目库里没有。”
“所以我们自己写。”
张磊回家后，在笔记本上记了一句：
先问人家要什么，再告诉人家AI能干什么。
林凡觉得这句值六百九十九。
当然，他没这么说。
怕张磊涨价。