第98章 一顿饱和顿顿饱的区别（2/2）

陈兴发脸上的笑容收敛了大半。

他是个掮客，赚的就是稳定的长期差价，如果客商全得罪光了，或者被外地货源抢了生意，以后也接不到单子，等于砸了自己的饭碗。

“是啊，是啊，海生兄弟说的有道理。”

“你看看，我刚才都被眼前的利润蒙住眼睛了。”

“海生兄弟，你还有没有其他的好办法了？”

陈兴发显然不想因小失大，赶紧出言询问。

顾新丰也放下手里的杯子，看着对方开口：“海生，继续，说说你的第二个方案。”

闻言，周海生竖起第二根手指。

“第二个方案，就是要吃尽先机红利，同时稳固后续的渠道。价格要涨，但要维护客商环境，适当放利。”

周海生迎着顾新丰审视的目光，条理清晰的剖析局势，

“现在市场缺口太大，涨价是硬性规律，谁也挑不出毛病。”

“咱们趁着其他地区海货还没大规模进场的时间差，让陈总去摸清港台酒楼的底线，咱们的定价，就卡在他们觉得肉疼，但还能有一点微薄利润的线上。让他们有钱赚，能活下去就行。”

“货也绝对不能集中抛售，为了维持市场资源的紧缺性，我们还要实行配额制。”

“根据客商以前的拿货量和信誉，定量供货。保证他们不断顿，能维持酒楼的日常运转就行。”

周海生端起茶杯润了润嗓子看向顾新丰，

“这样一来，我们不仅稳稳吃下了先机的红利，还细水长流。更重要的是，在全行业断货、别人都在趁火打劫，或者外地人高价倒卖的时候，是顾总你拉了他们一把，给他们留了活路。”

“现在做生意，讲究个人情世故。这份雪中送炭的人情，比赚几百万更值钱。”

“等其他地区的海货冲进来，市场价格开始混乱时，那些客商为了稳定，依然会首选新丰水产。”

“等风波彻底过去，港台那边的优质渠道，以后就只认新丰水产这块牌子，甚至……”

周海生停顿了一下，看了一眼陈老板，把后半句话咽了回去。

甚至以后那些客商会越过陈老板这种中间人，直接跟顾新丰建立死心塌地的供销关系。

“用一部分短期利润，换取一条长期稳定的外贸生命线，顾总，这笔账，我觉得比较划算。”

周海生说完，靠回椅背上，不再出声，把决断权交还给顾新丰。

包厢里陷入了短暂的安静。

顾新丰低垂着眼眸，脑海中快速权衡着利弊。

想了一会儿，顾新丰抬起头，沉声说道，

“好，海生，你的想法给了我很大的启发，咱们就按你说的办。”

随后，顾新丰转头看向对面的陈兴发，问道：

“老陈，你觉得怎么样？”

陈兴发是个聪明人，自然明白一顿饱和顿顿饱的道理，当即满脸堆笑的连连点头，

“我也觉得海生兄弟的思路不错！我老陈一百个同意，就按海生兄弟说的办，我等等就回去准备摸摸那帮客商的底！”