第66章 彭宇的打算（1/2）

彭羿笑着看他：“多少？”

“六千二百万！”彭宇伸出六根手指，在空中使劲晃了晃。

“三个宣德官窑碗，同一个藏家一口气全拿下了！加上之前青花瓶的四千五百万，爷爷，我现在资产有一个多亿了！”

他深吸一口气，努力让自己平静下来，但声音里的兴奋怎么也藏不住：“一个多亿！我这辈子，不，我上辈子，上上辈子都没想过能有这么多钱！”

彭羿看着孙子激动的模样，心里又骄傲又有些心疼。

这孩子，一个月前还挤在出租屋里吃着泡面，现在突然拥有了普通人几辈子都花不完的财富，能保持这份清醒已经很难得了。

他等彭宇的兴奋劲儿稍微过去一些，才开口。

“钱多了是好事，但你得想清楚怎么用。”

“爷爷，我想好了！”

彭宇一拍大腿，坐到空间的地面上，眼睛里闪烁着一种前所未有的光芒：“我要做一番事业！我要跟您一样，做一个饮用水企业！笑眯眯山泉！不，我要做一个全新的品牌，把您的企业精神传承下去！”

彭羿静静地看了彭宇一会儿，那双穿越了两个时空的眼睛里，有欣慰，也有审慎。

“小宇，爷爷问你几个问题。”

“您问。”

“现在饮用水市场上有几个品牌？他们的市场份额各占多少？他们的水源地在哪里？他们的定价策略是什么？他们的销售渠道是怎么铺的？他们的消费者是什么年龄段、什么收入水平的人？”

彭宇张了张嘴，愣住了。

“爷爷～”他有些不好意思地挠了挠头：“这些我还没查过。”

“那就先不要急着做决定。”

“爷爷当年做笑眯眯山泉的时候，花了整整两年时间跑市场。每一个城市的水质、每一个区域的消费习惯、每一个竞争对手的优劣势，我都摸得清清楚楚。前期市场调查做不扎实，后面投多少钱都是打水漂。”

他在空间里盘腿坐下，语重心长地说：“你现在的资金确实充裕，但不能因为有钱就飘。钱多意味着你可以比别人多试错几次，但不意味着你不需要做功课。”

“这样，你先不要急着开公司，先从最小的规模做起，去盘一个送水站。”

“送水站？”彭宇眨了眨眼。

“对。送水站是最接近终端的地方。你能直接接触到客户，知道他们关心什么！是水的口感？价格？送水速度？包装？售后服务？你干上几个月，这些问题的答案就有了。”

彭羿掰着手指头数给他听：“你要搞清楚的几件事：第一，你的目标客户是谁！是家庭用户还是企业用户？是高端还是中低端？”

“第二，你的核心竞争力是什么！水源？价格？服务？品牌？”

“第三，你的竞争对手会怎么回应你！价格战？渠道封锁？舆论攻击？”

“第四，你预计多久能盈亏平衡？多久能收回投资？这些你都得提前想好。”

彭宇认真地听着，眼里的兴奋渐渐沉淀下来，取而代之的是一种沉稳的思考。

他盘腿坐在空间对面，手托着下巴，认真地消化着爷爷的每一句话。

“爷爷，我明白了。”他抬起头来，眼神里多了一份郑重。

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