第112章 水生活馆（1/2）

“检测机构的专家说，这是目前国内检测过的最好的矿泉水，没有之一。”

“水里的锶、偏硅酸、钙镁离子含量都非常高，比例也特别均衡，属于稀有的复合型优质矿泉水。对人体有益的矿物质指标全面超标，有害物质检测全部为零。”

“专家还专门打电话来追问这水的水源地，说这种品质的水，一旦开发出来，完全可以跟国际上最顶级的矿泉水品牌竞争。我当然没告诉他，就说是一个朋友在山里偶然发现的，具体位置不清楚。”

彭羿拿过报告翻了几页，目光在几行关键数据上停了一下，然后点了点头。

“报告你收好，这份数据以后有大用。你做饮用水生意，最核心的竞争力就是水源。有了这份检测报告，等你将来准备建水厂的时候，水源论证这一步就省了大半的工夫。”

彭宇用力地点了点头，把报告小心地收回了茶几上。

彭羿看着他小心翼翼地把文件收好，才重新盘腿坐下来，换了个严肃的表情。

“小宇，水源的事你已经心里有数了。现在爷爷跟你商量个正事，你那个水站，不能一直只做送水上门的苦力活。你有水源，有资金，有检测报告，该考虑下一步了。”

彭宇坐直了身体。

“你那边饮用水市场现在是个什么格局？高端水这块有没有缺口？”

彭宇想了想，认真地回答：“有。目前市面上所谓的高端水，基本就是几个进口品牌，像巴黎水、依云这些，占据了高端餐饮和酒店的大部分份额，国内品牌几乎没有能跟它们正面竞争的。”

“但问题是，这些进口水价格高、运输成本大，而且水源地在国外，消费者对‘新鲜度’始终有顾虑。”

“这就是你的机会。”彭羿用手指在膝盖上轻轻敲了一下。

“你手里这份检测报告，数据比巴黎水、依云都高出一截。加上你的水源是国内自有的，这就是核心竞争优势。”

“对啊！”彭宇一巴掌拍在旁边的茶几上。

“我可以做一个高端饮用水品牌，我有信心，三年内将我的水铺满全国！”

彭羿乐呵呵的看着彭宇手舞足蹈，等他稍微平静下来，才温和的开口。

“你不要想着三年内卖遍全国，那是不切实际的。这款水因为水源有限，没法像普通矿泉水那样走量。你要做的，是另一个路子。”

“什么路子？”

“专供高端会所和高层。先稳定供应京城最高端的那几家私人会所、高尔夫俱乐部、五星级酒店。”

“在这些地方站稳脚跟之后，再推高级私人定制服务，给那些最顶级的客户提供专属的饮水方案。你的水，要让人有钱也未必买得到。越稀缺，越珍贵。”

彭宇听得两眼放光，但很快又皱起了眉头，认真思考了一会儿才开口。

“爷爷，您说得对。我确实太心急了，之前总想着怎么快速铺开、怎么占领市场，结果反而是本末倒置了。”

“如果这水真的产量有限，走量反而是最愚蠢的办法，把好东西当大白菜卖，浪费了。”

“你能想明白就好。”彭羿满意地点了点头：“你下一步打算怎么做？”

彭宇站起身，在空间里踱了两步，忽然停住，转过身来。

“爷爷，我想把水站整体转型，改成‘水生活馆’。不做桶装水配送了，全部精力用来做高端定制水。”

“在京城成立第一家私人饮水定制企业，专门给高端客户提供从水源选择、水质分析到定制瓶身设计的一站式服务。”

“名字就叫‘水生活馆’，让喝水这件事变成一个身份的象征。”

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