第21章 定价策略，准备开张（1/2）

她把补气丹装进旧瓷瓶里，三炉试炸，终于成了。接下来，定价、开张。

林晚把瓷瓶往柜台上一放，拍了拍手。

都过来，开个会。

五个人呼啦一下围过来。沈丹手上还沾着药渣，道袍袖子上又多了个丹火烧的洞。

厉锋背上的断剑晃了晃，一屁股坐在门槛上。温屿攥着账本，手指都在抖。

江衍推了推水晶镜片，手里捏着阵旗。沈器闷声闷气站在最后，衣服上沾着铁屑。

林晚扫了一圈，清了清嗓子。

补气丹，一瓶十颗，卖二十灵晶。

温屿差点把账本扔了。

二十？小师妹你没发烧吧？丹鼎宗卖六十啊！咱们这丹品质比他们还好，卖二十？会不会太便宜了？

就是啊！

厉锋也蹦起来。

卖三十也行啊！三十都比他们便宜一半！

沈丹挠了挠头，手上的药渣蹭脸上了。

我……我觉得二十也行……能卖出去就行……

林晚没说话，把腰间的玄铁算盘摘下来，往柜台上一放。手指一拨，算珠响了一串。

她抬眼笑，梨涡露出来。

我给你们算笔账。

丹鼎宗卖六十，买的都是谁？宗门弟子、有钱的散修。普通百姓和低阶散修，买得起吗？

温屿想了想，……买不起。

对，买不起。

林晚手指又拨了一下算珠。

咱们卖二十，低阶散修能买，普通百姓攒攒钱也能买。客户群体一下子扩大多少？十倍都不止。

她顿了顿，脚踢了一下柜台腿。

而且，二十灵晶一瓶，丹鼎宗敢跟吗？

他们成本多少？至少二十枚。卖二十就是亏本。咱们成本多少？不到一枚。卖二十还有得赚。

这叫什么？

林晚把算盘往桌上一拍，的一声。

降维打击。懂不懂？

几个人面面相觑。

江衍推了推水晶镜片，手里的阵旗转了转。

按二十灵晶一瓶计算，利润率为百分之两千。

他顿了顿，又补了一句。

如果日均销量达到十瓶，日流水两百灵晶，月利润约五千七百枚。

五、五千七百？！

厉锋眼珠子都快瞪出来了。

一个月五千七百灵晶？！咱们之前全宗门加起来一年都赚不到一百灵晶啊！

这还是保守估计。

林晚靠在柜台上，手指弹了弹算珠。

等口碑做起来，日均卖五十瓶都不是问题。

温屿咽了口唾沫，翻账本的手都在抖。

那……那要是丹鼎宗降价跟咱们打呢？

打呗。

林晚笑了笑，眼尾微微泛红。

他们卖二十亏本，咱们卖二十赚翻。看谁先扛不住。

她转头看向沈器。

五师兄。

沈器抬起头，闷声闷气，

你做个木牌子，写上天衍丹铺四个大字，挂门口。再做几个货架，摆丹瓶用。

沈器点了点头，转身就去后院拿工具。

林晚又看向厉锋。

二师兄，你去把门口的地扫扫，蜘蛛网弄干净。明天开张，别让人一看就觉得是黑店。

厉锋挠了挠头，咱们这本来就……

林晚瞪他一眼。

好好好，我去扫我去扫！

厉锋赶紧溜了。

沈丹凑过来，眼睛发亮。

小师妹，那我呢？我干啥？

林晚上下打量他一眼。

你先把脸洗了，药渣都蹭脸上了，跟花猫似的。然后把道袍换一件，你这袖子上三个洞了都。

沈丹低头看了看自己的袖子，嘿嘿笑了两声。

这不是炼丹烧的嘛……

烧的也换。

林晚拍了拍他的肩膀。

明天你就是天衍丹铺的首席丹师，得有点样子。

沈丹挺了挺胸，

江衍还站在旁边，手里捏着阵旗，水晶镜片反光。

四师兄。

你把店里的阵法再检查一遍，防盗阵、聚灵阵，都确认没问题。明天人多，别出岔子。

算过了，能成。

江衍点了点头，转身去检查阵法了。

温屿还攥着账本站在那儿，嘴里念念有词。

二十一瓶……十瓶两百……三十瓶六百……五十瓶一千……

林晚拍了拍他的肩膀。

大师兄，别算了，越算越激动。

温屿抬起头，眼眶有点红。

小师妹，我就是……就是觉得跟做梦似的。半个月前咱们还在山上喝稀粥，账上就三个灵晶……

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