第139章 凡世扩展，多城分销（1/2）

而且，他决定，在南域大比上，亲自出手。

林晚不知道这茬。

她正蹲在丹铺后院门槛上，裤腿卷到膝盖，怀里抱着算盘，跟柳轻烟一笔一笔对账。

青石城这个月结了多少？

结了，柳轻烟翻账本，比上个月多走了两百颗。

两百颗。林晚算盘珠子拨得噼里啪啦响，一颗赚两文，四百文。四百文，三斤灵米，还带俩馒头。

她抬头：那批走货的车轱辘换了没有？上次不是说坏了一个？

换了换了，周大龙已经让人换了。

林晚点头，正要再拨珠子，门外一阵马蹄声加人声，乱糟糟的。

她耳朵一竖，算盘地合上。

来了。

起身拍了拍袍子上的灰，往外走。

门口乌泱泱站了一帮人，灰头土脸，骡子背上驮着包袱，一看就是赶了几天路的。

为首一条大汉，络腮胡，嗓门大得半条街都震。

林姑娘！我们是赤铁城的！

林晚眼皮都没抬：多远？

翻两座山，过一条河，快马三天！络腮胡一拱手，嗓门又拔高一截，我们在赤铁城开了三十年药铺，听说林姑娘的丹好卖，专程来谈代理！

后头又挤上来好几个。

我们黑风城的！

落霞城！

红岩城！

林晚扫了一圈，心里数清楚了——十个。

她没急着应，先拨了拨算盘。

十个新城，每月保底一千颗，一颗出厂价两文五，他们卖五文，中间赚两文五。

十城一个月就是十万颗——不对，保底是一万颗，每颗赚两文五，二百五十两。

一年下来三千两。这还不算零售加价和回头客。

算盘珠子一合，她笑了，眼睛弯弯的。

都站着干啥？坐。

她往门口石凳上一屁股坐下，拍了拍旁边的石墩子。

蹲的蹲，坐的坐。站着说不明白。

十个商队头子你看我我看你，挨个蹲的蹲坐的坐。

林晚伸出三根手指。

代理三条规矩。第一，保证金一百两，少一个子儿都不行。第二，统一价，补气三文，回气五文，谁敢私自涨价，下次别来了。第三，每月保底一千颗，完不成的，自动取消。

她顿了顿，补了一句：别跟我讨价还价。我这丹，南域独一份。你们不做，后头排着队想做。

络腮胡第一个拍大腿：签！一百两就一百两！

我们也签！

十个商队，当天画押。

柳轻烟在旁边数银子，数得手都抖。一千两银子，沉甸甸压进箱子里。

林晚盯着那箱银子，嘴角翘得压不住。

轻烟。

回头找人把这银子熔了，打个铁匣子，埋灶台底下。

柳轻烟：……小师妹，至于吗？

怎么不至于？林晚瞪她，一千两！搁以前够天衍宗吃三年灵米！你不当家不知柴米贵。

她拍了拍箱盖子，跟拍亲儿子脑袋似的。

十天后。

林晚铺开一张大地图，拿炭笔在上面画圈。

灵务城、洛城，两家直营。她在地图上点了一圈，剩下二十个代理城，每个城再铺十个零售点——药铺、杂货铺、茶楼，哪儿人多往哪儿塞。

柳轻烟凑过来看：小师妹，这是……三级分销？

林晚画了三条线，第一级，我们天衍宗，出厂价供货。第二级，各城代理商，批发价拿货。第三级，零售点，按统一价卖。每一层赚一层的钱，谁也跳不过谁。

她拿炭笔在天衍宗三个字上狠狠画了个圈。

药要从我这儿出。想绕过去？门都没有。

江衍从外头进来，怀里抱着一摞阵图，听见这话接了一句：按这个模型推算，二十个城池、两百个零售点，每个零售点日均走货一百五十颗，全渠道日销三万颗。误差不超过百分之三。

三万颗？温屿在旁边扒拉手指头，扒拉不过来了，三文钱一颗……日流水……

九十贯。林晚替他算了，一个月两千七百贯。大师兄，你算不过来别硬算，手指头不够使。

温屿老脸一红，讪讪地笑：我这不是高兴嘛。

厉锋扛着新打的大刀从院里过，听见一声吼：小师妹！干就完了！

林晚头都没抬：你嗓门太大，吓走三个买药的，每人平均五颗丹，四十五文。下个月月钱扣五百文。

啊？！厉锋差点把刀扔了，凭啥啊！

凭你嗓门大。林晚面不改色，五百文我还亏呢，我没算你精神损失费。

厉锋张了张嘴，一个字没蹦出来，扛着刀灰溜溜走了。

江衍在旁边推了推——他没戴眼镜，就是习惯性抬手。

师妹，你这账算得……比我还狠。

那是。林晚把炭笔一扔，我是你师妹。

又过了五天。

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