第78章 营销（2/2）

花落拿了一罐香油递给药商。

“这是什么东西？”

“这可不是普通东西。

不管是煮菜，还是吃面，只要你放一勺，

就能香到街坊邻里都来问你吃什么好吃！”

药商一下子被花落的夸张，给逗笑了。

“吃得好，下次帮小禾介绍一些客户，一罐只要二十文！”

禾苗刚要说什么，最后还是没说。

“行吧！”

花落收了钱后，帮药商将那些药草都包好，将那罐杂菌油也绑好，才递给药商。

卖完这些，花落就准备收摊了。

“小妹，还没卖完呢！”禾苗连忙提醒道。

“剩下三罐不在这里卖了。”花落笑着解释道。“我们去吃面。”

“小妹，刚那香油不是一罐十文吗？”

“十文亏了，毕竟我们捡蘑菇也要成本，以后一罐最少得卖二十文。”花落回道。

一开始她确实想定价十文，先推一波，但刚见到药商，她就改变主意了。

艾草粿可以保本卖，哪怕亏了，推个知名度也是赚。

但杂菌油不行，本来成本就高，而且定价低了，反而让人觉得廉价。

就是要定高一点，才能体现它的价值。

她特意送一罐药商，就是认准了他吃得好的话，哪怕不会帮她推广，也会买来送人。

只要他送人了，她的商机就来了。

因为值得他买去送人，说明对方非富即贵。

别说二十文，五十文一百文一罐都不是问题。

收拾后，拉上禾苗，找了一家看起来相对好的面摊，点了两碗素面。

“小妹，我不饿，点一碗就好！”禾苗忙说道。

哪怕是素面，一碗也要三文，她实在有些舍不得。

“就两碗！”花落坚持道。

放下背篓，坐在桌旁，等着面条上桌。

花落将其中一罐杂菌油拿起来，放在桌上。

等到面条上桌后，花落站起身来，打开竹罐，又特意大声问道，

“老板，有勺子吗？”

面摊老板拿来一把竹勺，

花落当着面摊老板的面，舀了一勺杂菌油进面条里，又舀了一勺进禾苗的面碗里，

“哇，好香啊！”

不忘发出一声感叹。

然后姐妹两个人坐在桌前，吃得有滋有味的。

除了加了杂菌油，更好吃点，另一个更重要的原因就是她们姐妹俩也确实饿了。

“你们俩放的那是什么？”

隔壁桌的人看到她们吃得这么香，忍不住好奇地问道。

“大叔，这是我家秘制香油，您要不嫌弃的话，也给您放一勺。”

“那我不客气了。”大叔笑着将面碗端过来了。

花落舀了一勺到大叔面碗里。

大叔吃了两口后，眼睛都亮了。

“小姑娘，你这香油有多吗？能不能匀一罐给我？”

“我看看！”

花落放下筷子，在背篓里找了一番后，拿出两罐并介绍道，

“大叔，卖得只剩下两罐了，本来一罐卖二十文，收摊了，给您算十八就行！

一罐可以放一个月没问题。”

“这么贵啊！”大叔没想到这东西这么贵。

“不贵不贵！

大叔，您看一碗面只要加一勺，这碗面是不是就好吃不少。

这一罐能加一二十碗，平均一碗也就一文钱，很值！”

花落不急也不恼，笑眯眯地继续推销道。

“我再考虑考虑。”大叔有些犹豫了。

东西是好，但贵也是真贵！

“没事，大叔先吃面。”花落笑道，放下竹罐，继续吃面。

面摊老板得了空闲，也忍不住凑过来，问道，

“真有那么好吃吗？”