第86章 策略（1/2）

集日，

花落按约去饭馆送竹荪。

没想到掌柜跟她说，老板交代说从今儿开始，就不收竹荪了。

花落不气也不恼，只是跟掌柜问明缘由。

掌柜一开始不说，只说这是老板交代的，他也只能照做。

后来在花落的恳求下，才私底下透露真实的原因。

原来是老板另外找到供货的人，价格更低。

所以老板就不要她的货了。

花落一下子了然，她不是没想过这种可能，所以也早有相应的预案。

“没事，有价更低的货源，老板找新供货商，很正常。

那我就不打扰了！”

花落笑着放下两块艾草粿，说给掌柜当茶歇，就要走了。

“要不，你适当的降降价，我帮你跟老板说说？

毕竟我们也合作过一段时间，知根知底。”掌柜提议道。

这个小姑娘虽然年纪小，但通透，每次来多多少少都有点好处。

不像老板找的新供货人，只知道送货，连个招呼都不会打。

“不用了，这本来就是我们的底价。

虽然最后这一批涨价了，但我们成本也是相应涨的，也就赚个辛苦钱而已。

不过我们质量有保证，供货量稳定。

老板要是哪天改变主意，就让伙计来集市找我，每个集日我都会来摆摊。

告辞了。”花落说完，再次谢过掌柜的，背着背篓走了。

没有纠缠以及降价挽回，甚至连菜都不卖了。

这倒是出乎了老板的预料。

花落之所以敢这样做，是因为现在竹荪已经尾声，不然她也不会找人帮她多捡点，多存点。

哪怕老板现在找别的人供货，不用几天也会断供，再有只能等明年开春。

只怕老板等不了那么久。

所以老板想要竹荪，只能找她。

而且鲜竹荪不能马上下锅，就得在采摘后三个小时内开始晒太阳，晒干了储存，不然鲜度少一半。

这也是她让秋婶她们早上去采摘，中午就要送来的原因。

而且她只要竹荪的茎不要裙身，也是为了追求极致的口感。

但这些窍门，外行的人不懂，这也是她的底气。

所以这次虽然被拒收，她还是该摆摊摆摊，丝毫没因为竹荪被拒收而恼怒。

不过去一趟州里变得迫在眉睫。

渠道只有一条，容易被拿捏，但多了，就不怕。

毕竟西方不亮，东方亮。

摆摊之前，花落先去问了面摊老板，

“老板，上次的那个香油，您要几罐？

我怕待会去摆摊，卖完了，不能给你留，先来问问你。”

“小姑娘你终于来了。上次那一罐，没两天就用完了。”面摊主看到花落一下子笑了。

“那这次要五罐吧，反正这个放一个月没问题的。”花落提议道，并开始往外拿了。

“便宜点。”面摊主还想讨价还价。

“就那个价，别人我不会开这个价的，我是想着你在这开面摊，也算是稳定的买主，才给你开这个价。”花落笑着回道。

“那行吧，来五罐。”面摊主合计了一下答应了。

“老板，要是有人要跟你买，你可不能直接这个价就卖了。

价高点，也显得你的成本高。”花落收下钱后，不忘跟面摊老板嘀咕了一句。

“明白。”面摊老板笑着点头。

花落走开了，和禾苗去找位置摆摊。

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