第74章 评审会上刀光剑影（1/2）

省城，某政府招待所的会议室内，气氛庄重而肃穆。“省乡村振兴产业投资基金”首次项目评审会在此举行。椭圆形的会议桌旁，坐着七八位评审委员，他们中有政府官员、学界权威，也有像华鼎创投、省能投这样的投资方代表。张薇作为基金筹备组的主要负责人，坐在主位，神情平静，看不出任何情绪。我和苏雨晴，以及负责技术答辩的柳青，坐在一侧的陈述席上，能清晰地感受到来自各方审视的目光。

开场按部就班，我们的陈述也有惊无险。

按照抽签顺序，我们排在中间偏后。前面几个项目，有的是纯粹的地方基建，有的是大型农业加工厂，虽然投资额巨大，但模式传统，评委们的提问也多是围绕政策合规性和投资回报周期。

轮到我们时，我将那份精心准备的白皮书递给工作人员分发，然后走到演讲台前。我没有过多渲染情怀，而是直接切入核心。

“各位评委，‘山川集团’带来的，不仅仅是一个项目，更是一套可复制、可衡量、可持续的‘农旅文商’融合解决方案。”我打开PPT，核心数据跃然屏上，“过去三年，我们在清水、青河验证了这套模式：电商复购率40%，带动合作农户户均年增收超八千元，文旅线路游客满意度95%以上。”

我着重介绍了我们的品控体系、数字平台带来的效率提升，以及文创设计带来的品牌溢价。柳青随后补充了技术细节，他用清晰的逻辑和动态图表，展示了数据如何驱动从生产到销售的每一个环节优化。

提问环节，刀光剑影始现。

一位来自高校的农业经济专家率先发问：“你们的模式很轻，也很巧。但快速复制的前提是标准化，农业生产恰恰是最难标准化的，你们如何保证不同区域、不同农户的产品品质稳定？”

这个问题在我们预料之中。陈默提前准备的产品标准手册和柳青的系统监控数据成了有力佐证。

华鼎创投的合伙人则更关注增长和回报：“数据很漂亮。但如果产业基金投资你们，你们计划如何利用这笔资金？预期的规模和回报率是多少？我们如何防止这笔钱被投入到低效的扩张中？”

这个问题由林爱国准备过，他给出的财务模型和资金使用规划清晰严谨，突出了重点区域的快速突破和现金流自平衡能力。

然后，真正的挑战来自一个意想不到的方向。

省能源投资集团的那位代表，一位戴着黑框眼镜、气质沉稳的中年女士，扶了扶话筒，问道：“林总，在你们的报告最后，我注意到提到了‘生态价值’和‘碳汇潜力’。能否具体阐述一下，你们的模式在节能减排、促进生态良性循环方面，有哪些具体的、可量化的实践或规划？”

这个问题超出了我们核心业务的范畴，虽然根据刘爽的信息我们有所准备，但终究不是强项。我稳住心神，结合青河县的茶园生态管理、减少化肥农药使用的实践，以及未来在物流包装上使用环保材料的计划，进行了阐述，但也坦诚这目前还不是我们的核心考核指标，是未来的重要方向。

这位女代表听完，没有再追问，只是在本子上记录着什么。

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