第80章 资本的选择题（2/2）

“随时欢迎。”

省内资本的反应则更为直接。代表地方国资的“中南资管”通过中间人传话，表示“省里希望优质企业优先与本土资本合作”，并暗示如果接受他们的投资，未来在土地审批、政策补贴等方面“会顺畅许多”。而那家民营产业集团则提出，希望将他们的线下零售网络与我们的电商平台“深度打通”，共享客户数据。

“这是要掏我们的家底啊。”刘健在听到这个条件时忍不住说道。

战略委员会的讨论持续到深夜。张老在听完所有汇报后，缓缓开口：

“资本如流水，既能载舟，亦能覆舟。如今摆在面前的，是几道截然不同的选择题：要短期便利还是长期独立？要资源捆绑还是战略协同？要财务回报还是使命认同？”

李总接话道：“从纯资本角度，长风的条款最苛刻但决策最快，启明的理念最契合但尽调周期可能最长，省内资本能解决实际问题但可能带来治理上的隐患。没有完美的选择，只有最适合当下战略阶段的选择。”

苏雨晴轻声补充：“我母亲那边……也听到风声了。她今天给我发了条消息，只问了句‘需要帮忙甄别吗？’”

会议室里安静了片刻。我站起身，走到窗前。夜色中的清水县宁静依旧，远处山脉的轮廓在月光下若隐若现。

“我们发出去的意向书里写得明白：我们要找的是战略合伙人，不是简单的金主。”我转身面对众人，“既然如此，我们就用寻找合伙人的标准来选。第一，必须真正理解并认同山川的使命；第二，带来的不能只是钱，还要有我们需要的资源、视野或能力；第三，必须尊重创始团队对公司的掌控和文化的延续。”

“那具体策略是？”林爱国问。

“同时推进，深度接触。”我走回座位，“对启明，安排最全面的实地考察，让他们看到最真实的我们；对长风，可以继续谈判，但要坚守数字平台和治理结构的底线；对省内资本，表达感谢但明确我们寻求的是财务投资，数据共享和战略捆绑免谈。”

张老赞许地点点头：“甚好。不卑不亢，择善而固。”

就在会议即将结束时，我的手机震动了一下。是一条来自加密号码的信息，只有短短一句话：

“小心‘老朋友’。他也在接触你的潜在投资者。”

没有署名，但我知道是谁发来的。沈墨的警告总是这样及时而模糊。老朋友？张永丰？还是……赵磊？

我收起手机，面上不动声色。资本的选择题已经够复杂了，水面下的暗流却从未停歇。B轮融资这场大考，考的不仅是公司的价值，更是我们应对复杂局面的智慧和定力。