第82章 苛刻的条款（1/2）

启明考察团离开后的第四天，长风资本的正式投资意向书如约而至。林爱国将厚达二十七页的文件放在我桌上时，脸色不太好看。

“晓哥，你先看看第十六条和附件三。”他指着用黄色荧光笔标出的段落。

我翻开文件。第十六条是关于董事会权力的重新分配：长风要求获得三个董事席位中的两个，并明文规定“涉及单笔超过五百万元的投资、高管任命及薪酬调整、年度预算外支出，需获得至少两名董事同意”。

附件三则是详细的业绩对赌：要求公司未来三年复合增长率不低于60%，第三年净利润需达到3.5亿元，若未达成，创始人团队需按年化12%的利率回购长风持有的全部股权。

“这是要把我们装进笼子里。”我把文件推向桌对面，战略委员会的成员们围坐着，气氛凝重。

李总先开口，语气冷静得像在分析别人的案子：“从资本角度看，长风的条件虽然苛刻，但并不罕见。他们基金刚募完新一期，压力大，需要快速做出高回报的项目。你们如果能接受这样的枷锁跳舞，资金下周就能到账。”

“那我们不就成傀儡了？”孙怀圣忍不住提高嗓门，“三个董事席位他们占俩，以后我们开个预算会都得看他们脸色！”

苏雨晴蹙着眉：“更麻烦的是对赌条款。农业受天气、政策影响太大，60%的复合增长……万一遇上旱灾或者疫情呢？”

一直沉默的张老忽然问：“启明那边有什么新消息？”

“沈总昨天发了封邮件，说内部评审需要更多时间，但暗示如果我们能提供更详细的供应链成本分析，可能会有帮助。”林爱国回答，“她们的态度很谨慎，但至少没有提这种苛刻条件。”

电话在这时响了，是长风资本的徐总。

我按下免提键，让所有人都能听到。

“林总，文件收到了吧？”徐总的声音透着一种职业化的轻松，“我们内部很看好山川，已经过会了。只要你们签字，我们可以破例在两周内走完所有流程——你知道，这在我们基金历史上很少见。”

“徐总，条款我们正在看。”我尽量让语气平和，“关于董事会结构和业绩对赌，我们有些疑虑。”

“理解。”徐总像是早有准备，“这样，我们可以做个让步：董事会席位我们可以只要一个，但必须拥有一票否决权。对赌的净利润指标可以降到3亿元。这是我们的底线了。”

会议室里，大家交换着眼神。让步了，但核心控制权的要求没变。

“我们需要时间讨论。”我说。

“当然。不过林总，有件事我觉得应该提醒你。”徐总话锋一转，“我听说，启明那边有个LP对农业项目一直持保守态度。而且……”他顿了顿，“你们省里好像有些人，也不太希望看到外省资本过度介入本地龙头企业。”

电话挂断后，会议室安静了几秒。

“他在威胁我们？”刘健脸色沉下来。

“是警告，也是交易。”李总分析道，“长风在告诉我们：选他们，钱快事少；选启明，可能会有其他麻烦。”

这时，我的私人手机震动了一下。又是那个加密号码，沈墨的消息比往常长：

“赵磊牵线，长风与永丰已有接触。张永丰承诺，若长风投山川，永丰愿开放部分渠道资源作为‘见面礼’。另，省产业基金内部对引入‘长山角资本’有分歧，认为其风格激进，与基金长期主义不符。建议：可借力打力。”

信息量太大，我一时消化不了。赵磊这个阴魂不散的老同学，居然在背后做这种撮合？而张永丰……他想通过讨好长风，来换取未来在山川的话语权？

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